縱然周薇整天面對周美電器幾十個門店夸張的流水銷售額,當(dāng)熊白洲說出自己想購買最低50億的銀信大廈的時候,周薇還是被嚇到了。
“老板,是不是我和您匯報(bào)的數(shù)據(jù)還不夠清晰啊?”周薇忍不住問道,她定時都會向熊白洲匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況。
周美電器現(xiàn)在有84家門店,不過因?yàn)楦鱾€地區(qū)的消費(fèi)水平不同,粵東和閩南門店的銷售額要高出不少。
比如說,粵城的中山口門店曾經(jīng)創(chuàng)下開業(yè)當(dāng)天67萬銷售額的輝煌戰(zhàn)績,旗艦店更不用說了,春節(jié)到元宵那段時間就有3個億的流水。
不過,隨著粵東家電零售市場的逐漸穩(wěn)定,盡管群眾對周美電器的接受程度非常高,但家電更新?lián)Q代都是有固定期限的,所以除了旗艦店以外,粵東門店的平均月銷售額已經(jīng)回落至500多萬。
這個成績聽起來仍然很夸張,但在熊白洲看來卻很普通,但是受限于時代已經(jīng)沒辦法更進(jìn)一步了。
要知道20年以后,蘇寧電器的年銷售額穩(wěn)穩(wěn)突破了1500億,所有門店一個月的銷售額就超過了百億,這還是有國美等其他家電連鎖企業(yè)競爭的情況下的成績。
不過現(xiàn)在是1995年,熊白洲不能要求太多,而且在桂西、湘南和贛西的綜合下,現(xiàn)在周美電器84個門店的平均月銷售額也就200萬左右,一年的銷售額度只有20個億。
根據(jù)熊白洲的一貫主張,還要把利潤率控制在4.5個點(diǎn)左右,利潤也就是9000萬,再減去人員工資、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后維護(hù)等等,真正屬于周美電器盈利大概在6000萬的樣子。
“老板,一年5000萬到6000萬的盈利,你就敢打50個億大廈的主意,膽子也太大了吧。”周薇從一個財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的角度,決定給大老板振耳發(fā)饋的提醒。
這二者之間的差距,不吃不喝也要100年時間才能實(shí)現(xiàn)這個目的。
當(dāng)然,真正的商場不是簡單的數(shù)學(xué)累加,如果要計(jì)算周美電器的價值,20億對應(yīng)的市場份額是要算上去的,品牌效應(yīng)也是要加上去的。
所以,為什么熊白洲在粵城的社會地位高,因?yàn)檫@稅收是根據(jù)銷售額進(jìn)行計(jì)算的。周美電器在粵城有一個旗艦店,兩個繁華地帶的門店,而且從不偷稅漏稅,差不多是稅務(wù)系統(tǒng)最喜歡的企業(yè)了。
看到三員大將都集體反對自己對銀信大廈動腦筋,熊白洲就想著要如何說服他們。
劉慶鋒他們自然是為了周美電器好,現(xiàn)在正是周美電器發(fā)展的關(guān)鍵時期,尤其百城百店計(jì)劃完成后,到底是繼續(xù)鋪設(shè)還是鞏固已經(jīng)完成的區(qū)域。
管理層有著不同的意見,但熊白洲卻一點(diǎn)沒摻和進(jìn)去。
劉慶鋒這些人都是和周美電器一起奮斗至此的,他們心中非常清楚熊白洲眼光的長遠(yuǎn)性和準(zhǔn)確性,周美電器下一步到底如何走,其實(shí)大家也都在等熊白洲的意見。
“雖然老話講看菜下單,但做生意這種東西不能一味的只盯著眼前的一畝三分地,還是要站在對方,甚至站在全局的角度上進(jìn)行全盤分析。”熊白洲心中的想法其實(shí)很成熟了,不然他是不會在這種事情上說大話的,影響自己在下屬心里的形象。
“那恒基地產(chǎn)那邊有什么需求,無非是趕快收攏資金,進(jìn)行下一步投資咯。”曾敏問道,這也正是正常房地產(chǎn)企業(yè)的一貫路數(shù)。
熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭,先是認(rèn)同曾敏的言論,不過又補(bǔ)充上自己的觀點(diǎn):“對于購買銀信大廈,我也有正反四點(diǎn)理由,你們聽聽看看有沒有道理。”
三個人馬上聚精會神,熊白洲正色說道:
一、恒基地產(chǎn)有三個特點(diǎn),一是港資,二是實(shí)力雄厚,三是首次在大陸買地建樓而且標(biāo)準(zhǔn)很高。港資也就意味著對內(nèi)地并不熟悉;實(shí)習(xí)雄厚意味著并不缺錢;首次高質(zhì)量建樓是為了奠定以后的發(fā)展基礎(chǔ)。
二、既然恒基地產(chǎn)并不缺錢,背后還有久利實(shí)業(yè)的支持資金鏈也很難鍛煉,所以它建設(shè)銀信大廈其中一個目的就是為了交出一張合格的名片,宣告恒基地產(chǎn)即將進(jìn)軍大陸了。
三、如果我們把大廈整體打包買下來,不需要恒基地產(chǎn)進(jìn)行一層一層的銷售,你們說這種影響力是不是很大,再說我們周美電器并非籍籍無名的企業(yè),在大陸范圍內(nèi)我們要算自家的孩子吧,這種做法是不是意味著對恒基地產(chǎn)的認(rèn)同。
四、我們只是分期付款,并非不付款,我之前說過,百城百店完成后,周美電器就已經(jīng)徹底的站穩(wěn)腳跟了,可以通過合法途徑向銀行進(jìn)行貸款了。
說到這里,熊白洲刻意停了一下,留給其他人思考的時間,等劉慶鋒幾個人想通其中關(guān)節(jié)的時候,熊白洲又繼續(xù)說道:“至于我們買了這座大廈,能夠產(chǎn)生效果不用多說了吧,隨便列舉全部是積極的一面。”
一、銀信大廈是全國最高的商業(yè)大廈,亞洲排名第五,這對周美電器的名聲是不是一種促進(jìn);
二、除了周美電器以外、連通快遞和愛聲電子這些企業(yè)也能獲得了良好的辦公條件,整體形象能夠獲得極大提升;
三、我為什么一直沒有出聲對于周美電器發(fā)展的兩種意見進(jìn)行表態(tài),因?yàn)橹苊离娖鞯南乱徊焦ぷ髦攸c(diǎn)不僅僅是門店的鋪設(shè),形象和品牌的打造更為重要,而辦公場所就是周美電器的外衣和實(shí)力彰顯。”
“另外。”熊白洲突然笑了笑:“周美電器的幾個老朋友再次抱團(tuán)捆在一起,這次他們可能要以建鄴的蘇寧電器為基準(zhǔn)落腳點(diǎn),不像上次那樣冒冒失失開一個精安電器門店和我打擂了。”
“這次我們將以全國市場為主要競爭對象,既然這樣那一城一池的得失并不重要。”熊白洲抬起頭看著三個人:“所以,周美電器接下來的步驟就是停止全面擴(kuò)張,以華南五省為主要根據(jù)地,把銷售脈絡(luò)向著下級區(qū)縣延伸,繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大影響力。”
這就是熊白洲對于周美電器發(fā)展的下一步打算,一是鞏固地盤,二是銀信大廈,三是等待連通快遞的發(fā)展,包含著熊白洲的“全局考慮”。
熊白洲現(xiàn)在都是規(guī)劃發(fā)展的框架,只要他把方向設(shè)定好,不管什么目標(biāo)劉慶鋒都不會覺得迷茫,甚至50億的大樓也不難買。
“可我們這邊的首付即使貸款也最多拿出4個億,他們的首付至少要15個億吧。”周薇還是皺著眉頭問道。
“這好辦,暫時延遲周美電器貨款的發(fā)放,先從銷售額里取出一部分墊上。”有了目標(biāo)的劉慶鋒不再矛盾,專心致志沿著熊白洲規(guī)劃的方向走下去,這就是專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)。
“老劉說的是,我們發(fā)個函說明一下,只要周美電器拿下銀信大廈,帶著廠商們站在80層的高樓眺望,信不信他們都不會催著我們還款了。”熊白洲笑著說道。
“可銷售款至多也只能拿出5個億,其他的根本動不了的。”周薇很熟悉財(cái)務(wù)狀況,知道有些流水是根本不能挪用的。
這中間還查著7個億,到底如何抹平,三個人一起看向熊白洲。
熊白洲揉揉鼻子,咳嗽一聲:“那個,我和恒基的負(fù)責(zé)人比較熟,不知道能不能暫緩付款,畢竟這對他們也有好處。”
周薇和曾敏對視一眼,心里都在想這中間差了7個億呢,倒是聽說恒基的地產(chǎn)新任董事長年輕貌美,如果大老板的美男計(jì)有用的話,也不是不能用。
兩個女人都從對方的眼神里讀懂心里想法,然后又覺得不合適,不約而同的轉(zhuǎn)過臉,可是卻驀然發(fā)現(xiàn),一本正經(jīng)的劉慶鋒目光居然和自己很相似。
看來,大家都不介意熊白洲進(jìn)行美色誘惑,只要為了周美電器的發(fā)展,就算大老板肉體償還似乎都可以接受的。
······
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406、錢債肉償
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