把事情都辦妥后，安許和趙博前往王富貴的店鋪，繼續(xù)修電腦。
這天周末也還有三天電腦要修，安許掙了1200元，把錢拿在手里數(shù)了數(shù)，心里滿滿的踏實(shí)感。
錢雖然不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的！
人有了錢，才能有底氣，才能有自信！
努力掙錢，天天向上，這樣的日子最充實(shí)。
安許看看時(shí)間，已經(jīng)下午5點(diǎn)，活干完了也該回去了。
“王老板，我明天不一定有時(shí)間來。”安許對王富貴打聲招呼。
“安小哥，神了！真神了！”王富貴搓著手，胖臉上堆滿諂媚的笑，眼睛瞇成一條縫，“
老周那幫人眼珠子都快瞪出來了！走走走，今兒這頓慶功宴，你可跑不了！”
安許蹙眉，剛想以腰傷為由推拒，王富貴已不由分說架起他胳膊：
“哎喲我的財(cái)神爺，給個(gè)面子！老周可是咱們蘇州電子圈的老行尊，他點(diǎn)名想認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)你這位‘少年高手’，以后隨便漏點(diǎn)活兒，夠咱們吃一年的！”
盛情難卻，更關(guān)乎后續(xù)可能的財(cái)路。安許深吸一口氣，壓下痛楚，臉上扯出個(gè)得體的笑：
“王老板抬舉了，那就恭敬不如從命。”
酒宴設(shè)在“得月樓”，古色古香，雕梁畫棟。
推開包廂厚重的木門，喧鬧聲浪裹挾著煙酒氣撲面而來。
圓桌主位上坐著個(gè)頭發(fā)花白、精神矍鑠的老者，正是“老行尊”周百川。
他左手邊是下午送修四臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)吧老板吳大勇，右手邊則是幾個(gè)面生的老板，
個(gè)個(gè)衣著光鮮，氣度不凡。
趙博跟在安許身后，顯得有些局促。
“喲！來了！”吳大勇嗓門洪亮，率先起身，熱情地迎上來，用力拍了拍安許的肩膀，
“老弟，你那手藝，絕了！我那幾臺(tái)‘祖宗’讓你收拾得服服帖帖，比新機(jī)子還利索！來來來，坐我邊上！”
這一巴掌正拍在安許腰側(cè)，劇痛如電流般竄遍全身。
安許臉色瞬間一白，身體幾不可察地晃了一下，但他硬生生穩(wěn)住，笑容不變，甚至更顯謙和：
“吳老板過獎(jiǎng)了，運(yùn)氣好，剛好對癥下藥。”
他順勢在吳大勇拉開的椅子上坐下，動(dòng)作看似隨意，實(shí)則每一分移動(dòng)都精確控制，避開傷處。
周百川一雙閱人無數(shù)的眼睛在安許身上打了個(gè)轉(zhuǎn)，帶著審視和一絲不易察覺的欣賞。
他端起酒杯，聲音平和卻自帶威嚴(yán)：“后生可畏啊。王胖子這次沒吹牛，安小兄弟確實(shí)有兩把刷子。來，老頭子敬你一杯，感謝你幫老吳解決了大麻煩。”
滿桌目光瞬間聚焦在安許身上。
安許并未立刻舉杯，他扶著桌面緩緩站起，動(dòng)作帶著一種與年齡不符的沉穩(wěn)。
他雙手捧起自己面前的小酒杯，微微躬身，姿態(tài)放得極低，語氣真誠而恭敬：
“周老言重了，折煞小子了。能幫吳老板解決點(diǎn)小問題，是晚輩的榮幸。吳老板網(wǎng)吧生意興隆，也是咱們蘇州電子消費(fèi)的好兆頭。
這杯酒，該晚輩敬您，敬在座各位前輩。
感謝周老和各位前輩提攜，也感謝王老板給我這個(gè)機(jī)會(huì)。
小子初出茅廬，見識(shí)淺薄，以后還望各位前輩多多指教。”
說完，他仰頭將杯中酒一飲而盡，動(dòng)作干脆利落，沒有絲毫拖泥帶水。
這番話說得滴水不漏，既捧高了周百川和吳大勇，又巧妙地將功勞歸功于王富貴的“引薦”，給足了所有人面子。
謙遜有禮，不卑不亢，尤其是那恰到好處的躬身和雙手捧杯的細(xì)節(jié)，讓在座的老江湖們暗暗點(diǎn)頭。
“好！會(huì)說話！懂規(guī)矩！”周百川眼中笑意更濃，也爽快地干了杯中酒。
氣氛瞬間熱絡(luò)起來。
酒過三巡，話題自然轉(zhuǎn)到生意上。吳大勇抱怨道：
“老周，您是行家，您給評評理。現(xiàn)在這網(wǎng)吧，看著熱鬧，機(jī)器損耗大得嚇人！新機(jī)子太貴，二手的毛病又多，三天兩頭修，耽誤生意不說，維修費(fèi)也是一大筆！光靠安小兄弟這樣的高手，可遇不可求啊！”
另一個(gè)做批發(fā)的張老板接口：“誰說不是呢！廠子里流出來的配件，好的搶破頭，次品堆成山，壓資金不說，處理起來也麻煩。
安小兄弟，聽說你今天還遇到個(gè)倒騰‘臨界品’的老馬？那路子，水深著呢！”
眾人的目光再次投向安許。這既是考校，也是探底。
安許放下筷子，腰背挺直了些，忍著痛楚帶來的輕微眩暈感。他略作沉吟，聲音清晰而冷靜：
“吳老板的煩惱，張老板的困境，核心其實(shí)是一個(gè)問題：信息差和資源整合沒做好。”
他頓了頓，目光掃過眾人，帶著超越年齡的洞悉力：
“第一，網(wǎng)吧硬件。二手機(jī)器性價(jià)比高，但良莠不齊。與其被動(dòng)維修，不如主動(dòng)建立篩選標(biāo)準(zhǔn)。
比如，與信譽(yù)好的二手商建立長期合作，要求提供一定時(shí)限的‘保內(nèi)’服務(wù)，哪怕價(jià)格稍高，也比頻繁維修劃算。維修成本可以預(yù)判，計(jì)入運(yùn)營。”
“第二，配件渠道。”他看向張老板，“‘臨界品’、‘廠流’并非全是垃圾。關(guān)鍵在分揀和測試。
如果能建立一個(gè)快速、低成本的檢測流程，把真正能用的挑出來，按性能分級(jí)定價(jià)，次品統(tǒng)一處理回爐。
這中間的差價(jià)，就是利潤。難點(diǎn)在建立信任和穩(wěn)定的分揀渠道。”
“第三，”
他聲音微微提高，帶著一絲前瞻性的興奮，
“市場在變。電腦不再是奢侈品，網(wǎng)吧只是起點(diǎn)。家庭、小公司、學(xué)校…需求會(huì)爆發(fā)。
誰能最快地把價(jià)格合適的機(jī)器送到用戶手里，誰就能占住山頭。
這需要的不只是技術(shù)，更是供應(yīng)鏈。”
他最后看向周百川，語氣誠摯：
“周老，各位前輩，小子妄言了。但我覺得，與其各自為戰(zhàn)，不如大家互通有無。
吳老板的維修需求，張老板的庫存壓力，王老板的門店和技術(shù)，如果能擰成一股繩，未必不能趟出一條新路來。
比如，成立一個(gè)松散聯(lián)盟，內(nèi)部優(yōu)先消化資源，信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。”
包廂里一時(shí)安靜下來，只有火鍋咕嘟冒泡的聲音。
幾個(gè)老板互相交換著眼神，都看到了彼此眼中的驚訝和深思。
周百川緩緩放下酒杯，眼中精光閃爍，第一次用上了正式稱呼：
“安許啊，你今年多大？”