虞梔不自然的穩(wěn)了穩(wěn)心神,好奇地問:“謝謝路總。”
“能問問……是什么產(chǎn)品的代言嗎?”
路池非看著她,目光帶著一絲不易察覺的玩味,緩緩吐出兩個字:“圍巾。”
虞梔:“……啊?”
她徹底愣住了,瞳孔微微睜大,臉上寫滿了【你是不是在逗我】的錯愕。
圍巾?
怎么又是圍巾?!
她跟圍巾是過不去了嗎?
路池非似乎很滿意她這個反應,難得耐心地解釋了一句:“是你上次直播抽獎送手織圍巾那件事熱度很高,被一個圍巾品牌方注意到了。”
“他們認為你的形象,和他們品牌傳遞心意溫暖的概念非常契合,所以主動找上門,希望合作一場新品發(fā)布的直播聯(lián)動。”
原來如此。
虞梔恍然大悟,沒想到自己無心插柳的一次粉絲回饋活動,竟然還能帶來這樣的商機。
“樣品他們已經(jīng)送過來了,一共七條。”
“四條女款,三條男款。”
路池非似笑非笑的眼神中帶著幾分暗晦不明的寵溺,意有所指道:“直播的時候,你需要展示女款。”
“但,如果現(xiàn)場需要男款模特配合演示……”
他頓了頓,目光平靜地看著虞梔,用一種理所當然的口吻說道。
“我可以幫忙。”
虞梔對這番話倒是沒有多想,下意識的應了一聲。
“好,那就麻煩路總了。”
話音剛落,虞梔的手機就叮咚叮咚響了幾聲。
她點開一看,是路池非發(fā)來的消息,里面附帶著一個壓縮文件包。
“這是品牌方暖織語的資料、產(chǎn)品線介紹、以及這次主推新品的詳細信息和圖片”
路池非眨了眨眼,認真道:“你先看看了解清楚,接不接,你自己斟酌決定。”
“好的,謝謝路總,我馬上看。”
說完,虞梔點開了文件包,仔細瀏覽起來。
品牌【暖織語】主打的是年輕時尚高性價比的針織配飾。
設計風格簡約清新,用料也實在。
主打的是溫暖陪伴的情感牌。
這次的新品是幾款羊絨混紡的圍巾和配套手套,顏色都是很柔和的莫蘭迪色系,看起來質感不錯。
虞梔想起之前給粉絲選圍巾禮物的時候,確實做過一些功課,對這個價位的圍巾品質心里有數(shù)。
她特意翻到價格頁,看到主推款的定價是60元。
“嗯……這個用料和設計,定價六十,算是合理,沒有虛高。”
虞梔小聲嘀咕著,心里初步有了判斷。
品牌調性健康,產(chǎn)品靠譜,價格實在,這代言接起來不會有什么心理負擔。
最大的問題解決了,虞梔的心思也活絡了起來,開始關心最實際的問題。
那就是,代言費。
虞梔有些猶豫的看向路池非:“產(chǎn)品我看完了,覺得挺好的,我愿意接。”
“嗯。”
路池非在屏幕那頭微微頷首,似乎對這個決定并不意外。
“那個……路總,”
虞梔搓了搓手指,有點不好意思,但還是眼睛亮晶晶地問道:“代言費……大概是多少啊?”
路池非看著她那副小財迷樣兒,眸光微動,沒直接回答。
而是抬起一只手,對著鏡頭比了一個手勢。
六。
虞梔看著那個手勢,心里算了一下。
這種級別的品牌,找她這種上升期但資歷尚淺的主播做單場直播聯(lián)動……
虞梔試探著,不確定地問道:“六……六千?”
問完,她自己都覺得有點少,下意識地嘟囔了一句:““啊……才六千啊?”
“雖然也挺好……但感覺還得再努力努力才行……”
屏幕那端,路池非看著她那副有點小失望但還在努力自我安慰的模樣,忍俊不禁地搖了搖頭。
虞梔看到路池非搖頭,心里咯噔一下。
難道……比六千還少?
不能吧?
她心一橫,大膽地往上猜了猜:“難道是……六萬?”
這個數(shù)字報出來,虞梔自己都覺得有點難以置信。
她第一次接代言,對這個行情實在是不熟悉。
她真的值這個價嗎?
她有點不敢相信地看著路池非。
然而,路池非再次搖了搖頭。
虞梔:“???”
不是六千,也不是六萬?
那……六什么?
總不會是……
就在虞梔腦子有點轉不過來的時候,路池非看著她,終于沒忍住勾了勾唇,擲地有聲地吐出了三個字。
“是六位數(shù)。”
虞梔:“!!!”
六……六位數(shù)?!
十萬……起步?!
虞梔徹底呆住了,張著小嘴,眼睛瞪得溜圓,畫面像是卡住了一樣,一動不動地僵在了屏幕前。
她只覺得大腦一片空白,甚至懷疑自己是不是聽錯了。
或者路池非在跟她開玩笑?
虞梔心里反而升起一絲不真實感和忐忑。
她猶豫了一下,還是沒忍住問道:“路總……商家……真的不怕這錢賠了嗎?”
“我真的值這個價嗎?”
她不是妄自菲薄,而是深知商業(yè)代言的風險。
品牌方投入這么大,如果效果不及預期,對她的口碑也會是打擊。
路池非看著她那副既興奮又有點底氣不足的樣子,目光沉靜而篤定。
他沒有直接回答值不值,而是口吻冷靜的替她分析道:“你要相信自己的商業(yè)價值,更要相信你粉絲的購買力和情感粘性。”
他頓了頓,指尖在桌面上輕輕一點,仿佛在陳述一個既定事實:“尤其是今晚之后。”
“今晚?”
虞梔眨了眨眼,沒太明白。
“刀魚在直播間高調炫耀你送的手織圍巾,效果很好。”
路池非一針見血:“那些當初沒有抽中圍巾的粉絲肯定更后悔了。”
“這種求而不得會激發(fā)他們的購買力的,有你代言的同款圍巾,銷量只會多不會少。”
他條理清晰地分析:“而且,接下來是冬天,圍巾是剛需。”
“放心吧,不會滯銷的。”
路池非這番冷靜分析,瞬間澆滅了虞梔心頭那點不安,讓她徹底踏實下來。
是啊,她怎么忘了路池非是商人,是非凡娛樂傳媒的掌舵人。
他看中的合作,必然是可靠的。
他敢接,就說明有把握。
“我明白了,路總。”
虞梔的眼神變得格外堅定明亮:“我知道該怎么做了。”