秦川說完以后,會(huì)場里邊就安靜了下來,一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商都來考慮著秦川開出來的條件。
由不得他們不動(dòng)心,這東西賣不了,大不了也就是一個(gè)運(yùn)費(fèi)的問題而已,但是要是賣出去了,一個(gè)月不夠十萬銷售額的話,那一臺(tái)電視機(jī)的提成不少。
要是到十萬銷售額了,照樣能夠賺不少錢,這么一看怎么都是賺的。
這賺錢的生意,誰也不會(huì)嫌多。
“另外我們公司雖然說是新改制的,但是我們對于市場有豐富的經(jīng)驗(yàn),不瞞大家說,我原來就是做營銷的,之前的并州電子廠的營銷就是我給他們做的。
你們要是有心打聽的話,之前的高粱白啊,還有偉達(dá)飲料之類的,都是我做的營銷,所以這個(gè)電視機(jī)我敢保證大家絕對不會(huì)賠錢的。
我秦川的原則就一點(diǎn),只要有我一口肉吃,就有你們一口肉吃……”
在秦川三寸不爛之舌的忽悠下,在秦川開出豐厚的條件下,來開會(huì)的六家經(jīng)銷商都簽下了代理合同。
其實(shí)和經(jīng)銷商談判,說難也難,說簡單也簡單,對于經(jīng)銷商來說,核心是賺錢。
抓住兩個(gè)點(diǎn):解除經(jīng)銷商的擔(dān)憂,幫助經(jīng)銷商賺錢。
葉子電子廠和這些經(jīng)銷商是第一次合作,這些經(jīng)銷商在意更多的不是可以賺多少錢,而是會(huì)不會(huì)賠錢。
因此,你提高返利的辦法消除他們的顧慮,讓他們知道,怎么都是賺錢的,他們的風(fēng)險(xiǎn)很小。
在解除了風(fēng)險(xiǎn)問題后,就要轉(zhuǎn)到第二個(gè)方面:幫他們賺錢。
這個(gè)是核心,人家憑啥做你的經(jīng)銷商,天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。
就好像相親一樣,錢多、人帥、身材高大、學(xué)歷高、工作好、脾氣好、人上進(jìn)等等都可能成為你談判的籌碼。
而營銷做的好,就是秦川的籌碼。
晚上的時(shí)候,秦川請一群經(jīng)銷商在天一宮吃飯,也定下了上市的日期。
當(dāng)天晚上吃完飯以后,秦川回到廠子里邊看新下線的產(chǎn)品,這周末就要上市了,產(chǎn)品是一切的核心。
周二開始,秦川開始在會(huì)議室里邊秘密的培訓(xùn)銷售科的人員,到時(shí)候六個(gè)地市的經(jīng)銷商那邊,都會(huì)有銷售科的人員過去。
還有龍城的商場也是一樣的。
就在秦川這邊準(zhǔn)備著周末上市的事情的時(shí)候,并州電子廠林朝陽那邊也沒有閑著。
周一發(fā)現(xiàn)沒有辦法挽回以后,林朝陽和上邊匯報(bào),然后并州電子廠竟然在周二的時(shí)候就拿到了一批銀行的貸款。
知道這個(gè)消息的時(shí)候,秦川恨的牙癢癢,要不說兩家企業(yè)的實(shí)力對比相差懸殊呢。
秦川可以贏十次,但是只要是有一次輸,那就無法翻身了,但是林朝陽那邊可以輸十次,只要是贏一次就是大獲全勝。
秦川拿貸款的時(shí)候,求爺爺告奶奶的,結(jié)果最后要不是湊巧了碰到了蔣道文,這貸款能不能夠拿到還不一定呢。
但是林朝陽呢,頭一天上午才發(fā)現(xiàn)不對勁,需要重新拿錢購買原材料,第二天上午就拿到了貸款,當(dāng)天下午這個(gè)原材料就進(jìn)庫了。
也就是說周三就可以申請了。
這就是大廠的優(yōu)勢,人家只要是和原材料廠價(jià)打個(gè)招呼,讓發(fā)貨,后給錢,也沒有問題。
合作伙伴信任人家,知道人家的實(shí)力能夠拿到貸款,一切就可以通融,不然的話,要是拿到貸款再進(jìn)原材料,又少了一天的時(shí)間。
另外就是銀行那邊,這都不是給開綠燈了,這是直接原地起飛了。
秦川就是再恨都沒有用,誰讓人家實(shí)力比較強(qiáng)呢。
所以在銀行那里,在地方就是有這個(gè)面子。
周三上午,徐正強(qiáng)又一次過來匯報(bào)并州電子廠的情況。
“秦總,并州電子廠熊貓電視機(jī)上市的時(shí)間也確定了,和咱們在同一天。”
徐正強(qiáng)皺著眉頭,有些不自信,畢竟這么多年,普鑫電子廠在并州電子廠面前就是一個(gè)弟弟。
秦川聞言卻樂了:“行啊,看來他們是鐵了心的要和咱們打擂臺(tái)賽了,要是他們避開咱們上市的時(shí)間,咱們還真的沒有辦法,要是和咱們打擂臺(tái)賽,呵呵,他們怕是覺得自己死的不夠快。”
“秦總,您有辦法?”
“行了,你去忙你的吧,等回頭你就知道了。”秦川沒有多說,他估計(jì)現(xiàn)在并州電子廠之所以這樣做,就是想要蹭自己的營銷方案吧。
不過老子的營銷方案也是你們能夠蹭的?
秦川猜的沒錯(cuò),對于林朝陽來說,錢啊,生產(chǎn)啊,銷售渠道啊,原材料啊,這些東西都是好解決的,畢竟并州電子廠家大業(yè)大的。
就是再困難,能夠拿出來的東西,也不是秦川能夠想象的。
這些需要秦川費(fèi)盡心思去算計(jì),去解決的事情,對于林朝陽來說就是幾個(gè)電話的事情。
比如說經(jīng)銷商,只用一個(gè)電話通知一下,自然就有經(jīng)銷商上門拿貨了,比如說商場方面,要一個(gè)好一點(diǎn)的展位,這不是很正常的嗎?
但是唯獨(dú)有一點(diǎn),那就是秦川的營銷方案,這個(gè)東西是葉子電子廠唯一能夠拿得出手的東西。
所以現(xiàn)在林朝陽給樸正漢下了死命令,要求樸正漢不管想什么辦法都要拿到葉子電子廠的營銷方案。
要是實(shí)在拿不到葉子電子廠的營銷方案,那就要盯死了葉子電子廠,盯死了秦川的一舉一動(dòng),秦川不管干什么都要盯住了,就是硬要抄襲秦川的方案了。
為此樸正漢也是傷透了腦筋,他在廠子里邊支了一筆錢,收買了一個(gè)車間工人,收買了一個(gè)銷售科的員工。
但是好像秦川根本就沒有動(dòng)靜一樣,又請商場的一個(gè)老板吃飯,打聽秦川的動(dòng)靜,結(jié)果秦川還是沒有動(dòng)靜。
就像是沒有營銷方案一樣,樸正漢不死心,開了一輛車在葉子電子廠門口等著,每天秦川去哪里都親自跟著。
就是想要看看秦川有什么安排,畢竟不管是秦川是找報(bào)紙媒體宣傳,還是找商場促銷或者說有改動(dòng)之類的,都要有動(dòng)作的啊。