趙平連叫了幾聲，趙勤還是腳底抹油溜了。

至于說不放心，那根本不可能，他相信大哥不會(huì)貪墨一顆的，好吧，就算真拿了，他也不在意。

這玩意之所以值錢，就是因?yàn)樘∩伲Ｏ碌穆葸€不定有珠子呢。

來到老朱家里，彭老六已經(jīng)到了。

“你們天天這么晚不是辦法，賺錢是為了享受生活，這搞的只落一個(gè)忙了。”趙勤進(jìn)屋便說道。

老朱笑著拉住他，就要把他按到上位，趙勤自然是不干，論輩份彭老六比他高，論年紀(jì)他最小，坐上位算怎么回事。

在右邊坐下，彭老六才笑著道：“有錢人那才叫生活，我們只能算是生存，生存嘛，哪有不累的。”

“行了，你倆啥家底我又不是不知道，別在我面前哭窮，

你們要想辦法安排，不然以后咱再開分店，難道把你們劈開一個(gè)店扔一塊啊。”

“阿勤，開新店暫時(shí)不急，現(xiàn)在鎮(zhèn)上有一家在裝修，位置就在咱之前看的那兩間地基。”

“開價(jià)很高的那家？”

“對(duì)，就是你想買的那兩間地基，鋼構(gòu)房已經(jīng)搭好了，我估計(jì)最多還有一個(gè)月就能開業(yè)。”

趙勤沉思了起來，快餐就算玩得再花，也沒有啥高端的技術(shù)，模仿的成本極低，當(dāng)你的生意火爆有競爭也是必然的。

“我有兩個(gè)辦法，一是會(huì)員卡，主打充值功能，充500贈(zèng)100，充1000贈(zèng)300，

把這個(gè)活動(dòng)給辦大一些，爭取在對(duì)方?jīng)]開張前我們先吸一波資金，這樣我們就有了基本盤；

二是，對(duì)了，現(xiàn)在啤酒多少錢一斤？”

兩人正聽得起勁，被他這一問差點(diǎn)沒反應(yīng)過來，冷場片刻老六回復(fù)道：“我們賣的是雪津和榕城，雪津1塊5，榕城2塊。”

趙勤眉頭皺了皺，這個(gè)價(jià)格帶也沒拉開啊，低的不夠低，高檔的壓根沒有。

“進(jìn)價(jià)多少？”

“去除筐子押金的話，雪津進(jìn)價(jià)8毛2左右，榕城1塊1毛多。”老朱負(fù)責(zé)采購，對(duì)于這些價(jià)格記得清楚。

“把雪津的價(jià)格調(diào)整到1塊錢一瓶，榕城不變，再增加一款百威拉罐裝的。”

“好幾塊一罐呢，誰喝？”

“肯定有人喝，放心吧。”

“你們邊喝邊聊，沒什么菜，大家對(duì)付一口。”老朱老婆端著菜上桌笑著打斷他們的話。

“嫂子，這么晚還…”

“阿勤，你說你的，咱之間就別客氣了。”老朱說著把桌上的瀘州老窖啟開，給每人各倒了一杯。

“就拿雪津來玩，辦個(gè)活動(dòng)，會(huì)員卡充10塊錢可以喝100瓶雪津…”

“阿勤，那咱要虧多少啊！”彭老六先不干了，他現(xiàn)在負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，這個(gè)賬很好算的，一瓶啤酒虧7毛多，100瓶可就是70多，而且這只是一個(gè)人。

本來，充卡贈(zèng)額就已經(jīng)降低了利潤，再送啤酒，那搞不好會(huì)虧本。

“是啊，阿勤，這太虧了，別到時(shí)競爭對(duì)手沒趴下，咱先虧倒閉了。”老朱也覺得這太狠了。

趙勤笑著端起杯，三人碰了一下，他喝完杯中酒，然后又慢條斯理的開始吃起了菜，根本不管兩個(gè)急得抓耳撓腮的人。

“阿勤，你說，我們不插嘴了。”老朱大概知道趙勤的心思，瑪?shù)模@就是一頭順毛驢，分分鐘炸毛的性子。

“這叫什么話，咱本就在討論，但你們先聽我把話說完。”

“你說，你說。”

“這100瓶啤酒呢，不準(zhǔn)帶走，只能在店里喝，只限定持有會(huì)員卡的本人使用。”

趙勤當(dāng)然還想加上更多的限制條款，但每增加一項(xiàng)，就會(huì)讓活動(dòng)的力度打折扣，限制的越多就會(huì)把顧客圈變得越窄。

如果這是在山東或新疆內(nèi)蒙等地，他辦這樣的活動(dòng)意義不大，因?yàn)槟抢锏娜颂芎攘耍?00瓶說不準(zhǔn)就是一周的量，

但在這里不會(huì)，能喝的還真沒多少，每餐喝個(gè)兩三瓶就很不錯(cuò)了，如果把兩三瓶的成本折進(jìn)一餐飯里，虧本的可能性幾乎沒有。

而這樣做，一是增加了顧客辦卡的吸引力，二是增加顧客的粘度。

到別人家吃飯還得自己買酒，但在這里吃飯就有寄存的酒隨便喝，不管是誰都會(huì)選擇的。

彭老六到底對(duì)數(shù)據(jù)敏感些，聽到有限制后，心中差不多也把賬算明白了，笑著豎起大拇指，“阿勤，要不說還是你腦子最好使呢，這個(gè)點(diǎn)子絕了。”

“對(duì)于會(huì)員的維護(hù)還有很多，比如每天推出一個(gè)菜制定會(huì)員價(jià)，或者每月有會(huì)員日，

這些你們可以借鑒一下市里的大超市，他們對(duì)會(huì)員的維護(hù)有一套行之有效的方案。”

“那如果他們模仿咱或者干脆降價(jià)呢？”老朱又問道。

趙勤笑了笑，“這也是必然的，我們做任何事情就是占得一個(gè)先機(jī)，當(dāng)然如果真到那時(shí)候，那就拼吧。

我跟你們說，我倒是巴不得他們跟我們拼？”

“為什么？”彭老六好奇。

“很簡單，如果他們有足夠的底氣和我們拼的話，最先死的肯定不是我們兩家，而是那些小的快餐店。

老大和老二打架，最先沒的必然是老三老四之類，這樣等他們倒閉的時(shí)候，我們的生意肯定會(huì)更上一層樓。”

兩人沒有那么樂觀，萬一先倒的是自己呢。

趙勤也知曉兩人心中所想，再度笑著補(bǔ)充道：“我們做的是事業(yè)，做的是品牌，不要尋求一時(shí)的得失，

這樣吧，我成立一個(gè)餐飲公司，把目前的快餐店掛在餐飲公司的底下，大家的占股不變，到時(shí)如果虧本了，總公司會(huì)接著注資。”

趙勤有這個(gè)自信對(duì)方拼不過他，開玩笑，現(xiàn)在的他如果把資產(chǎn)全部盤點(diǎn)一下，不說有兩個(gè)億也差不多了。

至于成立餐飲公司，他也是考慮到之前所說的上市問題，到時(shí)自己的餐飲公司控股快餐和市里的飯店連鎖，這樣更容易做ipo，

等到兩邊都發(fā)展起來，又可以接著分拆上市。

作為一個(gè)重生人士，如果不弄一家上市公司起來，好像有點(diǎn)丟臉，至于他的天勤，這是他立身的基本盤，就算未來發(fā)展的再大，他也不會(huì)考慮上市的。

聽到占股不變，而趙勤又托了底，兩人也算放下了心頭大石，三人轉(zhuǎn)換話題開始吃喝起來。