當(dāng)聽(tīng)完張建川詳詳細(xì)細(xì)地介紹之后,晏修德既有些興奮,也還有些失望。
興奮的是張建川的介紹詳實(shí)可靠,而且把路子也都基本鋪好了,尤其是鎮(zhèn)村兩級(jí)以及可能會(huì)面臨的種種困難和意外,也都考慮到了,唯一就是一個(gè)問(wèn)題,銷路。
晏修德也大略明白張建川找自己的目的了,不過(guò)他也不以為意。
若非如此,張建川又何必這么鄭重其事來(lái)和自己談?
老爹管著廠里建筑隊(duì)。
建筑隊(duì)是大集體,一年到頭基本上都有活兒,有大有小,長(zhǎng)麻掉線,但總算是就能吃口飽飯,職工收入和廠里正式工人差不多,但福利不如,而且大集體身份也限制了。
失望的是就這?
搞沙場(chǎng),這么低端的苦力活兒,掙幾個(gè)辛苦錢,還得要四下奔波折騰。
不過(guò)晏修德不想打擊張建川的積極性,在他看來(lái),張建川能靠著他自己本事,琢磨出這樣一條道來(lái),已經(jīng)很不容易了。
一個(gè)半邊戶,當(dāng)兵剛回來(lái),干了半年聯(lián)防,換個(gè)人試試?
看看他的那些同學(xué)現(xiàn)在還在干什么?一個(gè)個(gè)都窩在家里混吃等死,從未想過(guò)靠自己本事去謀出路,連張建川他哥不也如此?
還有,張建川能第一時(shí)間想到自己,而且直接提出來(lái)和自己搭伙干這生意,也足見(jiàn)他對(duì)自己的信任和心意。
縱然這里邊有老爹管著建筑隊(duì)這個(gè)因素在里邊,但晏修德也知道要掙錢也不可能只因?yàn)檫@一個(gè)因素就能做到。
就沖著這兩條,晏修德都覺(jué)得自己應(yīng)該幫這位小老弟一把。
“建川,我大體聽(tīng)明白了,你想搞個(gè)沙場(chǎng),而且地方也都選好了,砂石的品質(zhì)產(chǎn)量都不錯(cuò),而且手續(xù)你也能跑下來(lái),人手也能找到,現(xiàn)在就是一個(gè)問(wèn)題,穩(wěn)定的銷路,只要能找到穩(wěn)定的銷路,這個(gè)生意就能做,是不是?”
晏修德言簡(jiǎn)意賅,張建川也坦然點(diǎn)頭:“就是這么回事兒,我仔細(xì)盤算過(guò),這個(gè)生意有搞頭,只要干起來(lái),細(xì)水長(zhǎng)流,比起在廠區(qū)上班絕對(duì)要強(qiáng)得多。”
晏修德微微意動(dòng),“我知道你說(shuō)的意思,主要是建筑隊(duì)那邊要聯(lián)系上,讓建筑隊(duì)能接受你這個(gè)沙場(chǎng)送的砂石,不過(guò)建筑隊(duì)現(xiàn)在肯定有自己的渠道,你想要取代,就算是我爸去打招呼,恐怕也不是一件簡(jiǎn)單事情吧?”
“沒(méi)想取代。”張建川很冷靜,“人家這么多年的默契熟絡(luò),你愣頭愣腦就要去取代,怎么可能?我的意思晏叔打個(gè)招呼,我們能加入就行。”
“我也打探過(guò),建筑隊(duì)那邊有一個(gè)沙場(chǎng)固定在送砂石,但還有兩三家沒(méi)有固定,在零敲碎打地送貨,所以我們只是想要加入那零散的送貨,先搭上一條線,再來(lái)說(shuō)其他。何況這剛開(kāi)始,沙場(chǎng)也不可能一下子就能弄出多大的規(guī)模,還得要慢慢來(lái),沙場(chǎng)也不可能吊在哪一根繩子上吊死,那就太不穩(wěn)當(dāng)了。”
晏修德心中對(duì)張建川又高看了一分,人家已經(jīng)早就打探過(guò)了具體情況,也沒(méi)有什么不切實(shí)際的奢望,就這做事的手段,自己好像都要欠缺幾分穩(wěn)妥。
“建川,你想讓我也入伙?”晏修德看了一眼張建川,似笑非笑:“搞這個(gè)沙場(chǎng)也需要不少投入吧?估計(jì)你娃也沒(méi)啥錢,是找我墊背,還是真覺(jué)得這是個(gè)來(lái)錢生意想帶我一起掙錢?”
張建川斟酌了一下,一臉誠(chéng)懇:“二哥,我是真覺(jué)得這條路趟出來(lái)肯定掙得到錢,當(dāng)然我自己現(xiàn)在的錢也不夠,還要去借,我覺(jué)得我們倆合伙,基本上就差不多了。”
晏修德想了想,“你估計(jì)前期要投入好多?”
“那塊地,大概在四五十畝左右,如果要全部租下來(lái),每年大概租金是兩三百一畝,也就是一萬(wàn)二左右,當(dāng)然我可以去說(shuō)一下,半年一交,估計(jì)也就是五六千,另外還有就是篩網(wǎng)、鎬鏟、推車這一類的工具,估計(jì)要一千塊錢左右,……”
“另外一個(gè)大頭就是要修路,主要是從那塊地修到鄉(xiāng)道上去,大概有四百米左右,要墊泥巴、砂石和炭渣或者爛磚塊這些,大頭是花人工錢,也就是千把塊錢,然后就是篩沙的人工錢了,……,另外估計(jì)也還要搭個(gè)工棚……”
這些張建川已經(jīng)盤算過(guò)了。
在秦志斌和他說(shuō)之前,他也就打定主意要做這個(gè)生意,秦志斌的話讓他更是下定了決心立即開(kāi)干,這內(nèi)里的投入也早就計(jì)算了無(wú)數(shù)次了。
晏修德也在計(jì)算,“你這樣一算,一開(kāi)始起碼要投入八千塊錢,如果拋著算,一萬(wàn)塊錢算是比較靠譜的,前提還得要從一開(kāi)始就把銷路走好,……,每天能產(chǎn)出多少砂石?”
“這個(gè)要看情況,那個(gè)地方我去看過(guò)兩遍,中砂質(zhì)量很穩(wěn)定,還有一塊如果篩一下,豆石也很不錯(cuò),主要是看市場(chǎng)需要,在現(xiàn)在建筑材料價(jià)格都在漲,人工沒(méi)咋個(gè)漲,所以我才覺(jué)得這個(gè)有搞頭,……”
張建川實(shí)話實(shí)說(shuō),今年以來(lái)啥子?xùn)|西價(jià)格都在漲,唯獨(dú)工資沒(méi)漲,而沙場(chǎng)一旦敲定,主要就是人工工資是最大頭。
“如果請(qǐng)三五個(gè)工人,每天出產(chǎn)十多方砂石應(yīng)該是相當(dāng)穩(wěn)定的,按照現(xiàn)在沙場(chǎng)出貨市價(jià),過(guò)篩中砂十三塊五到十三塊八不等一方,綠豆石在二十一塊每方,元石兩公分到四公分的大概是十五到十六塊每方,……”
“每天人工工資大概在五十塊左右,加上每天的伙食可能也要十五到十八塊錢左右,另外就是運(yùn)費(fèi),一般用手扶式,運(yùn)費(fèi)能投到四塊每方,而現(xiàn)在預(yù)算價(jià)基本上是在出廠價(jià)加五到七塊錢,……”
張建川的眼睛在霓虹燈下閃動(dòng)著惑人的光澤,豐富的面部表情,加上有條不紊的語(yǔ)言和冷靜簡(jiǎn)潔的字句,讓晏修德下意識(shí)地就投入進(jìn)去。
“這么算下來(lái),每天如果正常情況下,能有一百四五十塊錢的穩(wěn)定收入?”
張建川咧嘴一笑:“不計(jì)投入的利息成本情況下,差不多吧,但如果扣除每年上繳的租金,每天投下來(lái)大概就是三十多接近四十塊,這樣下來(lái)大概還能有近百塊,”
“那這個(gè)生意能長(zhǎng)期持續(xù)下去么?或者說(shuō)能一直掙錢下去?”晏修德問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題之后才覺(jué)得自己?jiǎn)柕糜悬c(diǎn)兒可笑了。
誰(shuí)能保證哪門生意一直掙錢?
“二哥,這種事情誰(shuí)都沒(méi)法說(shuō),就像建筑隊(duì)這邊能一直保持著每天都收我們的砂石么?不能。”張建川淡淡地道:“我只能說(shuō)我們會(huì)盡量廣拓銷售渠道,比如東壩鎮(zhèn)的建筑公司,其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司,還有一些私人建筑隊(duì),能拉上關(guān)系都得要去拉著,從誰(shuí)那兒進(jìn)砂石不是進(jìn)?”
“我也從沒(méi)指望就靠著廠里建筑隊(duì)一家,但它應(yīng)該是最重要的保底數(shù),能給咱們確立一個(gè)穩(wěn)定的渠道,這樣我們?cè)偃ラ_(kāi)拓其他心里也要踏實(shí)許多,……”
晏修德明白張建川的意思。
只要能靠上那么幾個(gè)大戶,那這個(gè)沙場(chǎng)的基本銷量就有了,至于其他零星的私人進(jìn)貨,那就是錦上添花了,在保底收入上多幾分利潤(rùn)了。
“要按照這么來(lái),一年下來(lái)也能掙個(gè)三四萬(wàn)啊。”晏修德砸了咂嘴,好像也還算可以了吧,雖然距離自己掙大錢的生意還有點(diǎn)兒遙遠(yuǎn),但也說(shuō)得過(guò)去了。
“二哥,褚萬(wàn)元人家屋里經(jīng)營(yíng)了這么多年,一年可能也就掙兩三萬(wàn),咱們?nèi)绻堰@條路趟出來(lái)了,也相當(dāng)于一個(gè)褚家了,還不滿足?”張建川進(jìn)一步道:“何況如果銷路真的打開(kāi)了,多招些人,……”
“建川,你可得悠著點(diǎn)兒,這種沙場(chǎng),三五個(gè)人好像說(shuō)得過(guò)去,據(jù)說(shuō)超過(guò)七個(gè)人,就得要小心了。”晏修德臉色一緊,提醒道:“國(guó)家政策現(xiàn)在還說(shuō)不清楚。”
“那也沒(méi)啥,咱們就不招那么多人,那就去造一條沙船來(lái)弄,那可比招人強(qiáng)多了,但一條沙船成本估計(jì)最低就要四五萬(wàn),可一天產(chǎn)五六十方砂石輕輕松松,就是上百方也不是難事兒,問(wèn)題是……”
張建川的話音未落,晏修德已經(jīng)補(bǔ)上了話:“問(wèn)題是銷路,是不是?”
“當(dāng)然,銷路不愁又能順利收到款的話,那投入幾萬(wàn)塊也是值得的。”張建川攤攤手:“只需要半年就能收回成本。”
“建川,看樣子你是打定主意要干這一場(chǎng)了。”晏修德也冷靜下來(lái),“你想怎么干?”
“二哥,錢我們平攤,股子也一人一半,你負(fù)責(zé)解決建筑隊(duì)的渠道問(wèn)題,我負(fù)責(zé)把鎮(zhèn)村這邊的手續(xù)辦好,至于其他雜活兒,你如果有可靠的人,可以安排來(lái)具體操辦,如果沒(méi)有,信得過(guò)我的話,我來(lái)找,……”