段曉飛彈了彈煙灰，身體微微前傾，“不瞞你說，我們公司這兩年一直在尋找新的增長點。養(yǎng)生食品市場雖然做起來了，但競爭也越來越激烈。我們最近的研究方向，就是挖掘具有地域特色、又能規(guī)?；a(chǎn)的‘藥食同源’新品類?！?br/>江白笑著接話，“要不說段總您有眼光呢，直接就看上了我們鄉(xiāng)的菊花產(chǎn)業(yè)。”
“我說句實話，對于菊花種植，我們鄉(xiāng)的確有得天獨厚的優(yōu)勢，首先是土壤，我們青云鄉(xiāng)的確擁有疏松、肥沃、排水良好的沙質(zhì)土壤，這是種植菊花的基礎(chǔ)，然后氣候也合適，再加上本來基礎(chǔ)就好?！?br/>“有一點我可以拍胸脯保證，那就是我們青云鄉(xiāng)種出來的菊花，在全國都屬于優(yōu)質(zhì)級別的?！?br/>“不然那些中醫(yī)藥公司不會每年都穩(wěn)定收購我們鄉(xiāng)里的菊花?！?br/>“沒錯。”段曉飛肯定地點點頭，“我的確是看中這一點了?！?br/>說著，段曉飛又對江白夸贊起來。
“小江委員，真是不得了啊，我本以為你就是了解個大概，沒想到居然了解的如此深入。”
“看來你也是對你們鄉(xiāng)的菊花產(chǎn)業(yè)，早有想法了？”
“哈哈哈?！?br/>江白朗聲笑道。
“不瞞段總，菊花是我們鄉(xiāng)的支柱農(nóng)產(chǎn)品，我的確想過該怎么整合一下這個產(chǎn)業(yè)，但一直缺少一個合作的機(jī)會?！?br/>“正好段總您來了?！?br/>見江白誠意滿滿。
段曉飛也是跟著點了點頭，正色道。
“那我就繼續(xù)說。”
“菊花清熱明目、平肝解毒，既是傳統(tǒng)藥材，也是代茶飲的主角，市場認(rèn)知基礎(chǔ)很好。但目前的菊花產(chǎn)品，大多停留在簡單的烘干分裝，附加值低，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以在我的眼里，菊花產(chǎn)業(yè)的深加工，尤其是高端養(yǎng)生茶飲方向，還是一片藍(lán)海?！?br/>付戰(zhàn)在一旁補(bǔ)充道，“段哥他們的研發(fā)團(tuán)隊做過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)高端養(yǎng)生茶飲、即食健康零食這些賽道里，菊花深加工產(chǎn)品還有很大空白，特別是結(jié)合現(xiàn)代工藝，開發(fā)出口感好、方便食用、功效明確的新產(chǎn)品，市場潛力很大?！?br/>江白的心跳快了幾分，他強(qiáng)壓下激動，語氣盡量平穩(wěn)。
“青云鄉(xiāng)的菊花雖然目前種植分散，但品種其實不錯，主要是本地的‘金絲皇菊’和‘七月白’，花香濃，瓣形也好。”
“而且我前面也說了，您也知道，我們鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境好，農(nóng)藥化肥用得少，不少地塊都能達(dá)到綠色種植標(biāo)準(zhǔn)。如果能統(tǒng)一品種、規(guī)范種植、規(guī)?；a(chǎn)……”
“那就能從源頭保證原料的品質(zhì)和穩(wěn)定供應(yīng)。”段曉飛接過話頭，眼中閃著生意人特有的精明光芒。
“這正是我們看中的地方，分散收購品質(zhì)參差不齊，沒法做高端產(chǎn)品，我們需要的是可控、可追溯、符合特定標(biāo)準(zhǔn)的原料基地。”
辦公室陷入了短暫的沉默，只有茶杯上升起裊裊熱氣。吳棟梁屏住呼吸，看著江白。
江白知道，關(guān)鍵的時刻到了。
他清了清嗓子，拋出了深思熟慮的方案：“段總，如果朝陽農(nóng)業(yè)有意在青云鄉(xiāng)發(fā)展菊花產(chǎn)業(yè)，我們鄉(xiāng)政府可以全力配合，有什么要求您盡管提，鄉(xiāng)里滿足不了，我往縣里跑，只要能爭取的政策，我都努力幫你爭取?！?br/>“我的初步設(shè)想，可以由鄉(xiāng)里牽頭，成立菊花種植合作社，統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收購，貴公司可以提供技術(shù)指導(dǎo)，并簽訂保底收購協(xié)議?！?br/>“同時，我們可以在土地流轉(zhuǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施配套、政策補(bǔ)貼等方面給予最大限度的支持。”
“甚至……如果時機(jī)成熟，我們可以共同規(guī)劃，建設(shè)一個集種植、研發(fā)、加工、觀光于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。”
段曉飛沒有立刻回答，他端起茶杯，慢慢喝了一口，目光在江白臉上停留了幾秒，似乎在衡量這個年輕人的誠意和能力。
“產(chǎn)業(yè)園的想法，步子有點大?！倍螘燥w緩緩說道，“但合作社+保底收購的模式，倒是可以談?wù)??！?br/>“不過江委員，有幾個實際問題?！?br/>段曉飛話鋒一轉(zhuǎn)，拋出了自己的問題。
“第一，農(nóng)民愿不愿意加入合作社，放棄自己零散種植的習(xí)慣？第二，標(biāo)準(zhǔn)化種植意味著前期投入，技術(shù)培訓(xùn)，這些成本怎么算？第三，也是最重要的，如果我們投入資源幫你們把產(chǎn)業(yè)做起來，如何保證長期的、排他性的合作？畢竟，我們能來，別的企業(yè)也能來。”
問題直指核心，甚至有些尖銳。
但江白反而松了口氣——對方愿意談具體問題，說明真的有興趣。
“段總問的都是關(guān)鍵。”江白坐直身體，條理清晰地回答，“第一，農(nóng)民工作我們來做。我們可以通過示范戶帶頭、算賬對比、參觀成功案例等方式，讓大家看到規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化帶來的實實在在的收益提升。”
“第二，前期技術(shù)和部分農(nóng)資投入，我們可以爭取上級農(nóng)業(yè)扶持資金，鄉(xiāng)里也可以配套一部分，貴公司也可以以預(yù)付款或技術(shù)支持的形式參與，具體模式可以商量?！?br/>“第三，關(guān)于長期合作和排他性，我們可以通過正式的、具有法律效力的長期合作協(xié)議來保障，明確雙方的權(quán)利義務(wù)?！?br/>“青云鄉(xiāng)誠信招商，也希望與有實力、有眼光的企業(yè)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，絕不會做‘開門招商，關(guān)門宰客’的事?！?br/>付戰(zhàn)看了看段曉飛，又看了看江白，適時地插話暖場。
“江委員的誠意和思路，我覺得是挺實在的?！?br/>“段哥，你看是不是可以安排個時間，帶團(tuán)隊去青云鄉(xiāng)實地看看？光在這說，總是隔了一層。”
段曉飛露出了一個較為舒展的笑容，他掐滅了煙頭。
“小付說得對，紙上談兵終覺淺?！?br/>“江委員，過了這兩周我安排一下時間，帶我們公司的技術(shù)總監(jiān)和市場總監(jiān)一起去青云鄉(xiāng)實地考察一下?！?br/>“看看地，看看花，也和鄉(xiāng)里的干部、種菊花的農(nóng)戶聊一聊?！?br/>“太好了！”江白心中一塊大石落地，臉上綻開笑容。