“已經(jīng)有將近半年的時(shí)間沒有私營販子到廠里進(jìn)汽水了。”王國勝很是唏噓。
他看著陸浩,“這簡直就是山窮水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村。”
本來轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式,采取承包的方式是為了掙扎一下,但哪里想到還真的找到了活路,而且眼見的越來越好。
王國勝自己之前都沒有抱很大的希望,只是抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心思,能支撐多久就支撐多久,行業(yè)競爭太激烈,但沒想到還真的闖出來一條路。
枯木逢春!
久旱逢甘霖!
陸浩就是他的福星,來了之后一切都變好了。
“不瞞你,看到廠門口的那些麻木,板車,小貨車,我就像看到了祥瑞一樣。”王國勝很激動(dòng)。
對已經(jīng)走下坡路,在生死線掙扎的宏遠(yuǎn)飲料廠而言,那些人的到來真的就如祥瑞,預(yù)示著飲料廠未來會(huì)更好的征兆!
就在這時(shí),劉昌平從外面走了進(jìn)來,跟陸浩點(diǎn)了點(diǎn)頭,打過招呼,然后問王國勝,“廠長,外面的私營販子已經(jīng)來了不少,門口都有些堵了,不能這樣一直讓他們等著,還是要有個(gè)解決的法子,到底是讓他們進(jìn)汽水,還是不讓他們進(jìn)汽水,或者讓他們再等一等?”
得要拿個(gè)主意。
“這還等什么?當(dāng)然是將汽水賣給他們啊,咱們庫房里面還積壓著那么多汽水,現(xiàn)在有人要,還等什么?”洪二泉也走了過來。
不過他的意見只是意見,汽水的銷售這方面并非他負(fù)責(zé),也不屬于他的職權(quán)范圍,劉昌平只是看了他一眼,沒搭理他的話,還是看著王國勝。
王國勝?zèng)]私自決定,而是看向陸浩,“那些人過來是要進(jìn)新包裝的宏遠(yuǎn)汽水,也就是能夠中獎(jiǎng)的那一批汽水,這些都已經(jīng)承包給你了,你有什么想法?”
他征詢陸浩的意見!
洪二泉和劉昌平都有一些詫異的看著王國勝,沒想到這個(gè)時(shí)候王國勝還能夠沉得住氣,居然沒有立刻下決定,而是問陸浩的意思。
之前,為了能夠?qū)⒑赀h(yuǎn)汽水賣出去,王國勝拉著老臉去找市供銷社,食品工業(yè)協(xié)會(huì),還有江城商場,那個(gè)時(shí)候并沒有征詢陸浩的意見,而是直接就去了。
現(xiàn)在外面那么多私營販子過來想進(jìn)汽水,他卻要征詢陸浩的意見。
這足以證明陸浩在他心中的份量變重了許多,地位也提升了不少。
“當(dāng)然是有多少人要汽水就賣多少,江城商場那邊我已經(jīng)沒有可能了,現(xiàn)在好不容易來了這么多人,當(dāng)然盡可能多的賣出去,這事關(guān)乎到飲料廠的生死存亡,這還用問他的意見?”洪二泉道。
王國勝看了他一眼,然后又看向陸浩,“這些人要的都是你承包銷售的汽水,主意還是由你來拿,怎么賣,什么時(shí)候賣,到底要不要賣,你一個(gè)人決定就行。”
這也是側(cè)面回答了洪二泉的話。
主意由陸浩來拿。
“搞得好像他是廠長一樣。”洪二泉嘀咕了一句。
不過他的確也拿不出好的反駁理由,剛剛他已經(jīng)在外面逛了一圈,那些來進(jìn)汽水的點(diǎn)名了就要新包裝的汽水,老包裝的汽水不要,而這些新包裝的汽水的銷售權(quán)都在陸浩手上。
他現(xiàn)在又在后悔,早知道是這個(gè)情況,自己應(yīng)該承包下汽水的銷售權(quán)。
陸浩一定樂開了花吧,這么多人過來要進(jìn)汽水,還不趕緊的將汽水賣出去?
一手交錢,一手拿貨,都是錢啊!
這些小販沒有什么資格跟宏遠(yuǎn)飲料廠談條件,肯定是付全款,貨款兩清。
江城商場,供銷社,市食品工業(yè)協(xié)會(huì),這類比較大的單位,還能跟宏遠(yuǎn)飲料廠拉扯一下,先拿貨,再付款,以前都是這么干的,這一次是因?yàn)榭丛谕鯂鴦俚拿孀由希赀h(yuǎn)飲料廠實(shí)在艱難,急需資金,所以市供銷社和食品工業(yè)協(xié)會(huì)那邊才會(huì)全款付了錢。
如果江城商場也要訂購宏遠(yuǎn)汽水,哪怕對方提出來先拿貨再付款,拖個(gè)三四個(gè)月,甚至是半年,宏遠(yuǎn)飲料廠多半也會(huì)同意。
大魚吃小魚,小魚吃蝦,蝦吃泥巴,誰強(qiáng)誰就占據(jù)主動(dòng),就有話語權(quán),就能夠在上面,要怎么玩就怎么玩,你不僅反抗不了,還得配合的叫兩聲。
“汽水不能直接賣給他們,我這邊有個(gè)人,讓他們跟我指定的這人聯(lián)系,從他手上進(jìn)汽水。”陸浩說道。
他說的是黃明華。
“再經(jīng)過一手,這中間肯定會(huì)有差價(jià)吧?”這話讓王國勝有些奇怪。
他還以為陸浩是有別的要求,沒想到是這個(gè),這不等于將自己的利益讓一部分出去嗎?
“是有差價(jià)。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭,“不過這樣更好管理。”
這個(gè)理由有點(diǎn)牽強(qiáng)。
陸浩承包了積壓汽水和兩條生產(chǎn)線的汽水銷售,但生產(chǎn)的事并沒有怎么插手,平常管理都是劉昌平和蘇興民在負(fù)責(zé)。
又弄個(gè)人出來,還好管理?
不過王國勝?zèng)]有多問,銷售權(quán)已經(jīng)承包給陸浩,陸浩決定怎么賣那是他自己的事,錢不少廠里就成。
陸浩有自己的心思和考量,他要趁著這個(gè)機(jī)會(huì)培養(yǎng)自己的勢力,培養(yǎng)自己的渠道,哪怕跟林家財(cái)很熟,跟供銷社在蜜月期,可供銷社不是林家財(cái)?shù)模疫€在走下坡路,往后供銷社只能為輔,不能為主,真正的渠道還是黃明華這樣的私人攤販,以及他準(zhǔn)備做百貨生意的菜市場。
外面那么多私營販子要拿汽水,這是一個(gè)將黃明華扶持起來的機(jī)會(huì)。
想要汽水?可以,找黃明華!
黃明華能趁機(jī)收攏這些人,同時(shí)還能擴(kuò)大銷量,多賺些錢。
有了這些錢,黃明華能繼續(xù)擴(kuò)充生意,他自己也能省了一筆擴(kuò)充渠道的花銷,否則另外找人,或者另外培養(yǎng)勢力,還得自己出錢。
狡兔三窟。
市供銷社,菜市場,再有黃明華,這些都是他的退路。
誰也保不準(zhǔn)今天摟著市供銷社睡,明天市供銷社會(huì)不會(huì)一腳將他踹了?即便不被踹,市供銷社總有人老珠黃的之后,自己得早做打算。
男人的心很專一,永遠(yuǎn)喜歡20多歲的年輕姑娘,做生意同樣也如此。
他馬上去王國勝的辦公室,借座機(jī)給黃明華打電話。
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第205章 狡兔三窟
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