兩位師傅都抬起頭，看向她。
“從下個月起，兩位師傅的月俸，在現(xiàn)有的基礎上，再增加兩成。”蘇微雨清晰地說道，“此外，鋪子里每售出一件兩位師傅經(jīng)手裁剪或主要繡制的成衣，或者是根據(jù)兩位師傅提供的關鍵建議售出的高價料子，兩位師傅都可以從中分得一成利作為獎勵。換句話說，鋪子生意越好，兩位師傅經(jīng)手的精品越多，你們的收入也就越高。這不是死工錢，而是將二位的收益，與鋪子的經(jīng)營真正綁在了一處。”
趙師傅和錢師傅聽完，都愣住了。他們做了一輩子手藝，拿過固定工錢，也按件計過酬，卻從未聽說過這種將工匠收入與店鋪銷售直接掛鉤的法子。這意味著，如果他們手藝好，做出的衣裳受歡迎，鋪子賺得多，他們就能分得更多！這不僅僅是提高了收入上限，更是一種對他們手藝價值的極大認可和激勵。
“這……少夫人，這當真？”錢師傅有些不敢相信。
“自然當真。”蘇微雨微笑，“具體如何記錄、核算，我會讓柳掌柜擬定一個細致的章程，二位師傅一起參詳，務必公平清楚。二位覺得，這個法子如何？”
趙師傅臉上已露出激動之色，他猛地一拍大腿：“少夫人如此厚待，信重我們這老手藝，我們還有什么可說的？只要鋪子不嫌棄我們老朽，我們定當盡心竭力！對面給的錢再多，那也是死錢，哪比得上在自家鋪子里，手藝被看重，做得好還有分紅來得痛快！”
錢師傅也連連點頭：“趙哥說得對！少夫人，我們留下！一定把‘舒懷系列’做好，把咱們鋪子的招牌打響！”
見兩位師傅態(tài)度明確地表了態(tài)，蘇微雨心中一塊石頭落地。她又與二人就“舒懷系列”的一些細節(jié)商討了一會兒，這才離開裁剪間。
來到后院時，柳如煙已將鋪子里所有的伙計、三名繡娘、兩名學徒都召集在了那里，約莫十來人。見蘇微雨過來，眾人都安靜下來。
蘇微雨站在臺階上，目光平靜地掃過眾人。這些面孔，有開業(yè)時便跟著的熟手，也有后來招募的新人。她清了清嗓子，聲音不大，卻足夠清晰：
“諸位，今日將大家聚在一起，是有幾句話想說。咱們‘霓裳閣’、‘云錦軒’開業(yè)至今，不到兩月，能有今日的光景，離不開在座每一位的辛勞。柳掌柜統(tǒng)籌得當，趙師傅錢師傅手藝精湛，各位伙計、繡娘、學徒也都各司其職，盡心盡力。這些，我和柳掌柜都看在眼里。”
她頓了頓，繼續(xù)道：“如今街對面新開了一家大鋪子，想必大家也有所耳聞。生意場上，有競爭是常事。或許，也已經(jīng)有別的鋪子，向你們中的某些人，遞出了橄欖枝，許以更高的工錢。”
人群中起了一陣細微的騷動，有人低頭，有人交換眼神。
蘇微雨語氣依舊平和：“人往高處走，水往低處流。想尋求更好的前程，更好的待遇，這是人之常情，我絕不責怪。今日，我便給大家一個選擇的機會。”
她看向柳如煙，柳如煙會意，上前一步，聲音清冷而明確：“少夫人體恤大家。今日，若有人覺得在咱們鋪子做得不順心，或是有更好的去處，可以現(xiàn)在提出來。只要手頭的活計交割清楚，不僅當月工錢照發(fā)，還可以額外多得一個月的工錢，作為這些時日辛苦的答謝。此后兩不相欠，各自安好。”
此話一出，后院徹底安靜下來。眾人面面相覷，沒想到東家會如此直接地給出選擇，而且離開還有額外的補償。
沉默持續(xù)了半晌。終于，一個負責灑掃搬運的年輕伙計猶豫著舉起了手，低聲道：“少夫人，柳掌柜……我……我娘病了，需要錢，對面鋪子答應給我漲一倍的工錢……我，我想去試試。” 接著，又有一名學徒和一名負責整理貨架的伙計也怯生生地舉了手。
柳如煙面色不變，點了點頭：“好。三位稍后去前柜找賬房，結算工錢和補償，今日便可離開。”
那三人臉上露出如釋重負又有些羞愧的神色，低頭快步離開了后院。
剩下的人，神色各異，但大多眼神堅定，并未動搖。蘇微雨將這一切看在眼里。
待那三人離去，柳如煙再次開口，聲音比剛才更清晰有力：“留下的諸位，從今日起，鋪子的酬勞規(guī)矩會有所調整。今后，每個人的工錢，將更直接地與你的崗位、責任和貢獻掛鉤。負責招待貴客、促成大單的伙計，與負責日常清掃的伙計，收入自然不同；能獨立完成復雜繡活的繡娘，與還在學徒期的繡娘，收入也不同。我們會擬定明確的職級和考核標準，力求公平公正，多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬。”
她環(huán)視眾人，繼續(xù)道：“此外，鋪子會設立月獎和年獎。每月根據(jù)鋪子整體盈利和個人表現(xiàn)，發(fā)放額外獎勵；年終更有豐厚的紅包，酬謝大家一年的辛勞。只要鋪子生意好，大家的收入只會水漲船高，絕不會比別家差！”
這番話，條理清晰，獎懲分明，既給了選擇，又畫出了前景。留下的伙計繡娘們，眼中漸漸亮起了光。他們原本留下，或是念著東家和氣、鋪子氛圍好，或是暫無更好去處，如今聽到這實實在在的激勵制度，心思便更定了。
“少夫人，柳掌柜，我們愿意跟著鋪子干！” 一個機靈的伙計帶頭說道。
“對！咱們鋪子東西好，待人厚道，我們不走！”
“把對面比下去！”
眾人紛紛表態(tài)，氣氛重新活躍起來，甚至比之前更添了幾分斗志。
蘇微雨和柳如煙對視一眼，心中稍安。經(jīng)過這一番開誠布公的溝通和制度調整，鋪子的人員算是暫時穩(wěn)住了，凝聚力反而可能更強。