劉興建顯然沒料到新任副鎮(zhèn)長會問得如此直接和開門見山，而且是問他這個企管辦主任“平橋鎮(zhèn)招商引資的最大優(yōu)勢”。
這個問題看似簡單，卻不好回答。
說多了像是王婆賣瓜，說少了顯得消極無為，最怕的是說得不對路子，給新領(lǐng)導(dǎo)留下能力平庸的第一印象。
他下意識地推了推鼻梁上的眼鏡，有些緊張地措辭：
“這個……王鎮(zhèn)長，我個人認(rèn)為，我們鎮(zhèn)……嗯，還是有幾點基礎(chǔ)的。”
他翻開自己帶來的一個舊筆記本，似乎想從中尋找依據(jù)。
“比如……我們鎮(zhèn)的區(qū)位，雖然偏了點，但距離省道也就十幾公里，交通不算太閉塞。
還有就是……勞動力資源比較豐富，成本相對低廉……”
劉興建說的這兩點，是幾乎所有欠發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資時都會拿出來講的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，放之四海而皆準(zhǔn)，但也因此毫無特色和說服力。
王衛(wèi)東靜靜地聽著，手指輕輕敲擊著桌面，沒有說話。
但他平靜的目光，卻讓劉興建感到一種無形的壓力，聲音漸漸低了下去，后面的話也變得有些含糊。
“……另外……我們鎮(zhèn)的山林資源也比較豐富……還有……”
他說不下去了，因為實在想不出還有什么真正能吸引投資商的“硬通貨”。
看著劉興建有些窘迫的樣子，王衛(wèi)東心中暗嘆。
這正是當(dāng)前平橋鎮(zhèn)乃至許多類似鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的通病——
思維僵化，眼界狹窄，習(xí)慣于向上級要政策、要資金，卻缺乏主動挖掘自身潛力、創(chuàng)造性開展工作的意識和能力。
他們眼中的“優(yōu)勢”，往往只是地理教科書上的名詞，而不是經(jīng)過市場分析和產(chǎn)業(yè)研判后得出的核心競爭力。
王衛(wèi)東沒有批評劉興建，而是換了一種引導(dǎo)式的口吻：
“劉主任，你說的這些，是基礎(chǔ)條件，很重要。但如果我們站在一個外來投資商的角度看呢？”
“一個老板，帶著真金白銀，選擇到一個陌生的地方投資建廠，他最關(guān)心的是什么？”
劉興建愣了一下，下意識地回答：
“當(dāng)然是……能不能賺錢？”
“對！”
王衛(wèi)東肯定地點點頭。
“賺錢是核心！那么，他靠什么賺錢？”
他自問自答，條理清晰地分析：
“第一，靠市場。他的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，賣給誰？市場在哪里？運(yùn)輸成本有多高？”
“第二，靠成本。除了你剛才說的勞動力成本，還有土地成本、原材料成本、能源成本、稅費成本等等。”
“第三，靠環(huán)境。這里的‘環(huán)境’，不光是自然環(huán)境，更是政務(wù)環(huán)境、法治環(huán)境、配套環(huán)境！政府辦事效率高不高？政策穩(wěn)不穩(wěn)定？有沒有吃拿卡要？水電通訊能不能保障？”
王衛(wèi)東有條有理的說著，信手拈來，劉興建聽得目瞪口呆。
這位年輕的副鎮(zhèn)長，思維之清晰，見解之深刻，完全不像個剛出校門的學(xué)生，倒像是個在商海沉浮多年的老手！
“所以，”
王衛(wèi)東總結(jié)道，
“我們招商引資，不能只站在自己的角度羅列‘我們有什么’，更要換位思考，研究‘投資商需要什么’，然后看看‘我們能提供什么’來匹配他們的需求。”
他拿起劉興建帶來的那份企業(yè)情況匯總，快速地翻看著。
“就拿我們鎮(zhèn)現(xiàn)有的這幾家企業(yè)來說……”
他的目光停留在那家“已經(jīng)停產(chǎn)的鐵合金廠”的資料上。
“這家鐵合金廠，我記得是因為能耗高、污染大、技術(shù)落后，前幾年被強(qiáng)制關(guān)停的？”
“是……是的，王鎮(zhèn)長。”
劉興建連忙回答。
“主要是環(huán)保不達(dá)標(biāo)，加上當(dāng)時硅鐵市場價格下跌，就……就維持不下去了。”
王衛(wèi)東若有所思：
”廠房、設(shè)備、水電設(shè)施都還在吧？”
“廠房和基礎(chǔ)的水電框架還在，但設(shè)備大部分都老舊生銹了……”
劉興建不明白王副鎮(zhèn)長為什么會對一個倒閉廠感興趣。
王衛(wèi)東沒有解釋，繼續(xù)翻過幾頁，又指著另一家”半死不活的農(nóng)機(jī)修理廠”的資料問：
“這家修理廠呢？我看資料顯示去年產(chǎn)值不到五萬元，處于虧損狀態(tài)？為什么？”
劉興建想了想，無奈地答道：
“唉，這家廠算是鎮(zhèn)辦的老企業(yè)了，技術(shù)不行，設(shè)備老舊，只能修修拖拉機(jī)、農(nóng)用三輪之類的。
現(xiàn)在稍微好點的農(nóng)機(jī)，農(nóng)民都直接送到縣里的專業(yè)修理廠去修，這里的業(yè)務(wù)自然就少了，養(yǎng)不活幾個工人……”
他后面又低聲補(bǔ)充了一句。
”而且，廠里的管理……也跟不上。”
王衛(wèi)東翻動著資料，一邊聽一邊思索。
他將文件暫時合上，看著劉興建，并沒有直接給出結(jié)論，而是下達(dá)了第一個指令：
“振興工業(yè)、招商引資不是紙上談兵。我們關(guān)起門來談優(yōu)勢，說破了天，也不如實地去看一眼。”
他站起身，從衣架上取下外套：
“劉主任，麻煩你去安排一輛車，我們現(xiàn)在就去那家停產(chǎn)的鐵合金廠和農(nóng)機(jī)修理廠跑一趟！”
“啊？現(xiàn)在？”
劉興建有些意外，這位新副鎮(zhèn)長真是雷厲風(fēng)行！
“對，就現(xiàn)在。我們一起去看看，這些‘家底’到底是什么成色！”
劉興建趕忙聯(lián)系了鎮(zhèn)政府下屬的企業(yè)服務(wù)部門準(zhǔn)備車輛。
不到十五分鐘，一輛略顯破舊的桑塔納2000就駛到了鎮(zhèn)政府大樓的院子里等候。
車子已經(jīng)有些年頭，外表的漆色略顯黯淡，不過還算干凈整潔。
司機(jī)是一名四十多歲的中年男人，名叫老張，頭發(fā)稀疏，身材矮壯結(jié)實，顯然已經(jīng)習(xí)慣了被隨時調(diào)度派活的情況。
老張見到劉興建帶著這位新上任的副鎮(zhèn)長朝車子走來并沒有露出意外的神情，他恭敬地打開了后座的車門：“兩位領(lǐng)導(dǎo)，請上車！”
王衛(wèi)東看到車輛如此迅速地到位，心里對企管辦的執(zhí)行力還算比較贊許，微微朝司機(jī)點點頭表示感謝后先一步坐入后座。
劉興建則從另一邊也坐到了副駕駛的位置上。
“先去倒閉的鐵合金廠”