開完會已經是三點多了,經過會議研究以及電話匯報,高層有首長支持江雨航與黑海方面的貿易往來。
但是有幾個條件。
第一,有關技術資料必須第一時間交給相關部門評估。
第二,受限于這件事的重要性和緊迫性,要做到絕對保密,對外江雨航依舊只是個港市的民營企業家,跟海軍無關。
第三,如果江雨航真的能把蘇維埃專家秘密引進回國內,高層那邊會成立一個協調小組,協助解決江雨航的物資調配、運輸以及專家安置等問題。
至于利潤問題,海軍不會出資,所以也沒辦法保證江雨航的利潤,他們只要技術。
但江雨航清楚的知道,利潤還在,只是形式變得不同了,有了幫助軍方引進技術的功勞,他是愛國商人,做什么都能大開綠燈。
官方手里有的是他需要的資源和渠道。
離開前,王思偉換了一身便裝,送了幾瓶特供酒和幾條特供香煙:“國家不會遺忘你的貢獻。”
他私下透露,這份技術材料已經由專家團隊送往海軍最高層,等祝司令看過專家匯報之后,會私下與江雨航見一面,海軍對他的扶持力度絕對不會小。
同時,江雨航還收到了一堆名片,每一張名片都代表著想都不敢想的人脈和資源。
……
29號,江雨航回到昌平。昌平的變化比一個多月前大多了,到處都掛著廣告布:“愛生活,愛運動,您的人生,超乎您的想象!遠行,伴您遠航。”
因為是周六,所以逛街的人很多。
在慕君禾的策劃下,廣告鋪天蓋地的轟炸,“遠行”這個異軍突起的服裝品牌一夜之間爆火全城。
就連幾歲的孩子都會喊出一句:“遠行陪伴你的每一個幸福時光”。
至于你問他幸福是什么意思,小孩哥表示我不姓胡,我姓黃。
市中心廣場背后的步行街就是廠子直營的專賣店。
這是慕君禾專門打造的旗艦店,上下兩層樓,總占地面積超過三百平,不過今天除了貨架之外全是人。
原本引導顧客去買衣服的導購員這會兒齊齊變身為安全員,根本不用推銷,全在拿著大喇叭喊注意安全,不要擁擠踩踏。
“你在哪兒?生意居然這么火爆?”江雨航本來還打算擠進去看看的,結果根本擠不進去!
無奈之下只能打電話給慕君禾。
“我在總店看著呢,有后門,你從旁邊繞一下。”慕君禾在二樓的玻璃揮著手跟江雨航示意,看著被人流擠得東倒西歪的江雨航,臉都要笑爛了。
“厲害吧,除了這家旗艦總店,另外還有七家合作門店,生意都很好。”江雨航好不容易來到二樓辦公室,慕君禾就得意洋洋的甩出一份財務報表給江雨航。
之前聽江雨航提出的發展計劃,她就大致猜到了生意會很好,畢竟昌平現在還沒有什么知名的服裝品牌專賣店。
不過在一個月不間斷的廣告輪番轟炸下,她還是沒想到生意會好成這樣。
只能說江雨航的營銷手段太超前了,慕君禾找來的營銷團隊又在廣告轟炸的基礎下做了一點小巧思。
現在服裝廠前期投入的廣告資金基本都收回來了,甚至還有不小的盈利。
“怎么會銷售量這么高?!”江雨航看著財務報表,眉頭皺成一團。
一個月的時間,服裝廠積壓的幾萬件衣服居然都快要賣空了!
“廣告營銷吊足了民眾的胃口,我特意延緩了開業時間。然后還根據你說的開業酬賓安排了打折活動,又在開業當天安排了一大堆托。”
慕君禾笑瞇瞇的。
廣告營銷本來就吸引了一大堆看熱鬧的群眾,打算買衣服的人群又因為促銷手段而心動。
再加上她花錢找了一大堆托,人一多了就會引發群體反應,看看別人都在哄搶,本就有些心動的人群也就會跟著去搶購。
再加上服裝廠的衣服質量確實不錯,廠家直營的模式又讓老百姓覺得實惠。
熱度一起來,后面就基本沒怎么降過。
再加上還有墨染秋這個市狀元,在慕君禾的安排下穿著遠行的衣服接受了電視臺的專題采訪,直接就成了遠行服裝的最大代言人。
市一中為了宣傳校園,還把橫幅喜報掛滿了大街小巷,讓墨染秋這么名字一下子人盡皆知。
遠行服裝一下子就跟學生群體掛上了勾,現在又正好是開學季,自然火爆無比。
“你是不是該給我記一個大功?”慕君禾俏皮地跟江雨航眨了眨眼睛,然后又補了一句:
“還有秋秋,她現在正在主導鄉村振興計劃。這次遠行這個品牌這么火爆,也少不了她的功勞。”
聽完慕君禾得意洋洋的邀功匯報,江雨航一愣。花錢請群眾當托?我靠,這不是后世房地產的套路嗎?
他都還沒來得及跟慕君禾說,她自己就領悟到了?!沒看出來啊,慕君禾居然這么有生意頭腦!
“計劃趕不上變化……全亂套了!”但江雨航臉上卻沒有太高興的神情,反而悵然若失地躺倒在辦公椅上,痛苦的揉著眉心。
服裝廠的發展太快,他那邊又要秘密跟軍方辦事,黑海那邊還想把巴比奇、馬卡洛夫之類的高級人才全挖過來。
本來還想著拿服裝廠這邊的庫存貨過去建立合作關系,結果他屬實沒想到慕君禾事業能力這么強,一個多月時間就把衣服全賣光了。
走海運拉過去都要耗費一個月的時間,五萬件羽絨服,以現在服裝廠的規模,至少要三個月才能生產出來。
等送到那邊,黃花菜都涼了!
本來還打算跟慕君禾見一面,就回去跟老江商量把將來建筑資質升到一級資質,去參加競標大箐山一帶的移民安置工作,偷摸把專家村搞出來的。
現在計劃全特么亂套了!
“你今天應該沒什么事情吧?開學報道也沒幾天了,要不要跟我回公司?”慕君禾主動邀請道。
“回公司?干嘛?”
“去數錢啊!”慕君禾落落大方的直接牽住了江雨航的手:“怎么,幫你賺了這么多錢,不想給我發工資啊?”
遠行公司的總部并沒有設立在制衣廠里,而是選擇租了將來建筑名下的某棟辦公樓里。
一來是因為遠航品牌火爆,所以服裝廠要擴充一些庫房堆放原材料。
二來則是賬戶上有錢了,加上周邊縣份也有合作的意向,總不能老讓合作商往郊區跑吧?
三來則是因為租的是江家名下的辦公樓,在聽到這家服裝廠有小江總的投資之后,老江親自打電話給將來建筑的總經理,大方的給出了一層樓。
當然,即便是自家兒子投資的產業,但畢竟是兩家公司,所以依舊是要走對公賬戶的——只是這個租賃價格嘛,直接就折了一半。
要不是價格太低會擾亂市場,老江甚至想直接以一折的價格支持兒子創業。
到了辦公室,目前的環境還有些簡陋,電腦打印機之類的辦公器材還沒配備完成。
不過財務、運營、市場、商務和人事等各大部門全部都已經組建完畢了,就算沒有慕君禾也完全可以正常運轉。
麻雀雖小五臟俱全了屬于是。
“還挺有模有樣的嘛。”江雨航一走進辦公區,就感受到了這幾十號人的忙碌。
幾家店鋪的銷售數據一直在做實時更新,市場部和商務部的員工一直在接打電話,運營則在寫著新的策劃方案,人事部在開會安排新的連鎖店人員招聘的事兒。
再加上因為跟羅德華的股份劃分上,就已經明確了廠子只是遠行服裝的代工廠,品牌銷售的錢是遠行公司的,而服裝廠則是賺生產的錢。
所以就連財務也在不斷的對賬,忙得腳不沾地,調倉補貨、信息匯總之類的事情都被丟到了他們頭上。
“慕總來了,您要看最新的銷售數據匯總嗎?”因為人手不夠,所以制衣廠的原財務謝蓉就被借調過來當財務總監。
反正服裝廠那邊江雨航也是大股東,這種人員借調也只是一句話的事情。
所以對于謝蓉把兩邊財務數據一把抓,雙方都不覺得反對。不過后期肯定是要切割出來的。
然后她才注意到了江雨航,連忙打招呼:“江總您也來了?”
對于這兩位年輕的老板,謝蓉這些老員工是發自內心的佩服的。
慕君禾是有能力有手段,創建一個服裝品牌,短短一個多月就發展得勢頭強盛。
而江雨航則是有眼光有魄力,直接一口氣出資三百萬,他提出的商業計劃盤活了服裝廠不說,還造就了遠行這個品牌。
江雨航拿過數據看了一眼,今天早上營業到現在,全部門店加起來的總銷量已經突破了兩千單,直逼三千單。
營業額接近二十萬。而且這還只是開始,這段時間開學季,家長都會帶孩子來買一身新衣服開學穿。
慕君禾對這個銷售數據是滿意的,按照她的計算,周末這兩天的總銷售額很可能突破一萬單。
刨去各項成本之后,這兩天的凈利潤達到三十萬不成問題。
不過江雨航卻說不上滿意也說不上不滿意:“現在老百姓手里沒什么錢,衣服這東西雖然是必需品,但更換率不高。大家都還是新三年舊三年的想法。”
“我建議商務部門和市場部門盡早開辟其它地區的市場,盡早搶占市場空間。否則等到昌平市空缺的市場空間被遠行填滿,市場飽和后銷量就會斷崖式下跌。”
慕君禾點了點頭,她之前就揣測過江雨航的野心很大,他看重的不僅僅是昌平極其周邊縣份的市場,很有可能是全省乃至全國市場!
否則他不會提出商業加盟策略,更不會讓她不計成本的用廣告去鋪路!
慕君禾想了想,對江雨航說:“有一件事我拿不定主意。”
江雨航這才放下報表,疑惑地看向慕君禾。
“除了昌平市之外,周邊的康城市、攀花市以及省城都有人打電話來了解加盟的事,有加盟的意愿。但我們在那邊沒有倉儲……”
江雨航制定的加盟策略能讓遠行成為連鎖品牌,迅速占領市場。
別人花錢開店,冠名經營和貨物提供則由遠行具體實施,這樣能拿走很大一部分利潤,前期投入還小。
但是現在對于加盟條件,很多有意者頗有微詞。
“他們覺得加盟條件太高了,要求簽署對賭協議,除非我們能保證明年之前在省內市場知名度達到百分之五十以上。”
“加盟條件不要放低,可以讓營銷團隊先跟他們這些加盟方接觸溝通。至于對賭協議,可以簽。”江雨航面不改色道。
“倉儲方面不用擔心,回頭讓服裝廠繼續擴大生產規模,遠行公司再建立一個物流運輸部門,我去找我老爹要人。”
“在其它不熟悉的市區簽署對賭協議是不是有些太冒險了?而且現在服裝廠剛擴產過,市場還沒打開就又要擴大規模,是不是太冒進了?”
雖然對江雨航很信任,但慕君禾還是皺了皺眉。前期資本太少,弄那么大的攤子,完全是在玩火自焚。
“想要把生意做大,就要讓合作人看到信心和決心,要不然他們是不肯跟你玩的。”江雨航平靜地跟慕君禾講起了商業里頭的隱藏邏輯。
想要做得大,就要承擔風險。
就像他,想要撬走巴比奇之類的工程師,想要弄回來那條船,就要承受巨大的風險,還要拿出一大筆前期投資。
但利潤也很可觀,最基礎的一條就是得到了海軍的暗中支持,而這種暗中支持會在以后某條直接變為官方政策上的扶持。
“還是用廣告轟炸鋪路,一招鮮吃遍天,層層轟炸下在省內達到百分之五十的知名度不成問題,不要擔心資金問題。”
這年頭信息流通度不高,所以群眾接受信息的第一個地方就是電視報紙和廣告。
層層轟炸之下,要是連省內百分之五十的知名度都達不到,那還不如直接把品牌關了別做了。
“知名度提高了,銷售率就會提上去,同樣款式的衣服,群眾總會選擇自己熟悉的品牌。”
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79蓬勃發展的遠行服裝
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