晚上九點(diǎn)半,方敬修的辦公室。
陳諾坐在他對(duì)面,手里捧著他給她倒的熱水,聽(tīng)他講那個(gè)三省一市數(shù)據(jù)共享平臺(tái)的死結(jié)。
“所以現(xiàn)在就是,”她總結(jié)道,“誰(shuí)都不想先交數(shù)據(jù),因?yàn)檎l(shuí)先交誰(shuí)就輸了主動(dòng)權(quán)?”
方敬修點(diǎn)頭。
陳諾想了想,說(shuō):“這跟我之前帶的那五個(gè)人有點(diǎn)像啊。”
方敬修挑眉:“怎么說(shuō)?”
“她們也是誰(shuí)也不愿先干活,”陳諾說(shuō),“因?yàn)檎l(shuí)先干誰(shuí)就吃虧,后面的人可以搭便車。”
方敬修看著她,目光里帶著鼓勵(lì)。
陳諾繼續(xù)說(shuō):“我當(dāng)時(shí)用的辦法是,告訴她們份額按貢獻(xiàn)分。讓她們自已爭(zhēng)。”
方敬修點(diǎn)點(diǎn)頭:“有效嗎?”
“有效,但……”陳諾頓了頓,“也有副作用。她們確實(shí)開(kāi)始干活了,但也開(kāi)始互相防備、互相算計(jì)。最后雖然工作推進(jìn)了,但她們之間的關(guān)系也徹底壞了。”
方敬修看著她,嘴角微微彎起。
“那你覺(jué)得,我這個(gè)情況,能用你那個(gè)辦法嗎?”
陳諾想了想,搖頭。
“不一樣。”她說(shuō),“你那五個(gè)人,是省一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)。他們背后不是家長(zhǎng),是更大的官場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。如果用份額逼他們爭(zhēng),可能會(huì)……”
“可能會(huì)怎樣?”
“可能會(huì)讓他們聯(lián)手反你。”陳諾說(shuō),“就像那五個(gè)人聯(lián)手反我一樣。只不過(guò),省一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)手,威力比我那幾個(gè)關(guān)系戶大多了。”
方敬修笑了。
她真的學(xué)會(huì)了。
不是學(xué)他給答案,是學(xué)會(huì)自已分析。
“所以,”方敬修靠回椅背,看著她,“你覺(jué)得應(yīng)該怎么辦?”
陳諾托著腮,盯著屏幕上那些數(shù)據(jù),想了很久。
“如果是我……”她慢慢說(shuō),“我會(huì)先找那個(gè)最弱的。”
“最弱的?”
“對(duì)。”陳諾說(shuō),“三省一市,總有一個(gè)是實(shí)力最弱、最需要政績(jī)的。找到他,私下給他開(kāi)條件。比如,你先把數(shù)據(jù)交出來(lái),我?guī)湍銧?zhēng)取什么什么。等他交了,拿著他的數(shù)據(jù)去找下一個(gè),說(shuō)你看人家都交了,你交不交?”
方敬修聽(tīng)著,點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這個(gè)思路,叫分而治之。”他說(shuō),“逐個(gè)擊破,不讓對(duì)方形成聯(lián)盟。”
陳諾眼睛一亮:“對(duì)!就是逐個(gè)擊破!”
方敬修看著她那興奮的樣子,嘴角的笑意更深了。
“那你知道,你這個(gè)辦法,有什么問(wèn)題嗎?”
陳諾愣了一下。
方敬修站起來(lái),走到窗邊,背對(duì)著她。
“逐個(gè)擊破,確實(shí)有效。”他說(shuō),“但有一個(gè)前提,你得有足夠的時(shí)間,足夠的耐心,足夠的人手去一個(gè)一個(gè)談。”
他轉(zhuǎn)過(guò)身,看著她。
“我這個(gè)項(xiàng)目,部里給了三個(gè)月。三個(gè)月之后,必須上會(huì)。你算算,一個(gè)月談一個(gè),夠嗎?”
陳諾想了想。
“夠……吧?”
“夠,但很緊。”方敬修說(shuō),“而且,你在談第一個(gè)的時(shí)候,另外三個(gè)會(huì)不會(huì)得到消息?會(huì)不會(huì)提前商量好對(duì)策?會(huì)不會(huì)聯(lián)手給你施壓?”
陳諾沉默了。
“逐個(gè)擊破的問(wèn)題就在這里,”方敬修說(shuō),“它不是秘密進(jìn)行的。你一動(dòng),別人就知道了。知道了,就會(huì)有防備。有了防備,你的成功率就會(huì)下降。”
陳諾看著他,等著他繼續(xù)。
方敬修走回辦公桌前,拿起那份文件,放在她面前。
“你現(xiàn)在看到的,”他說(shuō),“是棋局里的走法。走一步,看一步。兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩。”
他頓了頓。
“但真正高明的棋手,走的不是棋局里的棋。”
陳諾抬起頭,看著他。
方敬修看著她那雙亮晶晶的眼睛,緩緩說(shuō):
“他們走的是棋局之外的棋。”
辦公室里安靜了幾秒。
陳諾咀嚼著這句話。
棋局之外。
什么意思?
方敬修重新坐下,靠在椅背上,姿態(tài)放松。
“三省一市為什么不愿交數(shù)據(jù)?”他問(wèn)。
陳諾想了想:“因?yàn)榕率ブ鲃?dòng)權(quán)。”
“主動(dòng)權(quán)有什么用?”
“可以用來(lái)……”陳諾斟酌著,“用來(lái)跟別人交換利益?”
方敬修點(diǎn)頭。
“對(duì)。數(shù)據(jù)是他們的籌碼。交出去,籌碼就沒(méi)了。所以他們不交。”
他看著陳諾。
“但有沒(méi)有可能,讓他們覺(jué)得,交數(shù)據(jù)比不交數(shù)據(jù),能拿到更多籌碼?”
陳諾愣了一下。
“你不是說(shuō)他們怕失去主動(dòng)權(quán)嗎?”
“失去主動(dòng)權(quán),是為了拿到更大的主動(dòng)權(quán)。”方敬修說(shuō),“關(guān)鍵不在于他們交不交數(shù)據(jù),而在于,他們交出數(shù)據(jù)之后,能得到什么。”
他拿起筆,在便簽紙上快速寫(xiě)了幾行字。
“州省想要什么?江省想要什么?滬市想要什么?”
他把紙推到陳諾面前。
陳諾看著那幾行字。
州省:鄉(xiāng)村振興試點(diǎn)
江省:經(jīng)濟(jì)帶示范區(qū)
滬市:國(guó)際金融中心配套政策
“這是……”她抬起頭。
“他們的命門。”方敬修說(shuō),“每個(gè)人,都有自已的命門。不是數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)只是工具。真正的命門,是他們想要但拿不到的東西。”
他頓了頓。
“你要做的,不是逼他們交數(shù)據(jù)。是讓他們看到,交了數(shù)據(jù),就能拿到命門。”
陳諾的眼睛慢慢亮起來(lái)。
“那……”她問(wèn),“你手里有這些東西嗎?”
方敬修笑了。
那笑容,讓陳諾心里一顫。
“我沒(méi)有。”他說(shuō),“但有人有。”
他站起來(lái),走到窗邊,看著外面的夜色。
“州省的鄉(xiāng)村振興試點(diǎn),歸農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管。江省的示范區(qū),歸發(fā)改委管。滬市的配套政策,歸央行和金融監(jiān)管局管。”
他轉(zhuǎn)過(guò)身,看著陳諾。
“這三家,都有自已想要的。”
陳諾徹底明白了。
這不是一個(gè)一個(gè)去談。
這是把三個(gè)省市的訴求,和三個(gè)部委的訴求,全部綁在一起。
讓他們互相置換。
讓大家都看到,交數(shù)據(jù)不是損失,是獲得更大利益的入場(chǎng)券。
“那誰(shuí)先交?”她問(wèn)。
方敬修走回辦公桌前,拿起那份文件,翻到最后一頁(yè)。
“沒(méi)人先交。”他說(shuō),“要交,就一起交。”
陳諾愣住了。
一起交?
怎么可能?
“你忘了,”方敬修說(shuō),“這個(gè)平臺(tái)叫什么?”
陳諾看著那份文件封面。
《關(guān)于推進(jìn)三省一市能源數(shù)據(jù)共享平臺(tái)建設(shè)的請(qǐng)示》
“共享平臺(tái)。”她念出聲。
“對(duì)。”方敬修說(shuō),“不是誰(shuí)交數(shù)據(jù)給誰(shuí),是大家一起建一個(gè)平臺(tái)。平臺(tái)建成了,所有人的數(shù)據(jù)都在里面。不是交給某個(gè)人,是交給平臺(tái)。”
他看著陳諾。
“而平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)權(quán)……”
他頓了頓。
“歸發(fā)改委。”
陳諾的心,猛地跳了一下。
她明白了。
徹底明白了。
平臺(tái)建成了,數(shù)據(jù)都在里面。
誰(shuí)用數(shù)據(jù),得通過(guò)平臺(tái)。
而平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)權(quán),歸發(fā)改委。
這就意味著,
交數(shù)據(jù)的人,沒(méi)有失去主動(dòng)權(quán)。
因?yàn)樗麄兘坏牟皇墙o方敬修,是給平臺(tái)。
而平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)權(quán)在方敬修手里,就等于……
他掌握了所有人的命門。
陳諾看著他,眼睛里滿是震驚。
“修哥,你……”她張了張嘴,“你從一開(kāi)始就想好了?”
方敬修笑了笑,那笑容很淡。
“從接到這個(gè)項(xiàng)目的第一天,我就知道,不能讓他們一個(gè)一個(gè)談。”他說(shuō),
“一個(gè)一個(gè)談,永遠(yuǎn)談不攏。因?yàn)樗麄儠?huì)互相防備,會(huì)聯(lián)手反我。”
他頓了頓。
“所以,我得讓他們沒(méi)法聯(lián)手。”
“怎么沒(méi)法聯(lián)手?”
“讓他們根本沒(méi)機(jī)會(huì)聯(lián)手。”方敬修說(shuō),“在他們反應(yīng)過(guò)來(lái)之前,方案已經(jīng)定了。在他們開(kāi)始商量對(duì)策之前,文件已經(jīng)發(fā)了。在他們想聯(lián)手反我的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)自已已經(jīng)沒(méi)有反的余地了。”
他看著陳諾。
“這叫以勢(shì)破之。”
辦公室里安靜了很久。
陳諾坐在那里,看著方敬修,腦子里翻江倒海。
她想起自已對(duì)付那五個(gè)關(guān)系戶的辦法。
份額暗示,讓她們自已爭(zhēng)。
有效,但副作用大。
她們確實(shí)開(kāi)始干活了,但也開(kāi)始互相算計(jì)。最后雖然工作推進(jìn)了,但她們之間的關(guān)系徹底壞了。
而方敬修的辦法呢?
不是讓她們爭(zhēng)。
是讓她們根本沒(méi)機(jī)會(huì)爭(zhēng)。
在他出手之前,一切都已經(jīng)定了。
在他露面之前,路已經(jīng)鋪好了。
在他開(kāi)口之前,所有人都已經(jīng)沒(méi)有選擇了。
這就是差距嗎?
她想的是怎么在規(guī)則內(nèi)贏。
他想的是怎么重新定義規(guī)則。
她想的是怎么讓對(duì)手互相咬。
他想的是讓對(duì)手根本沒(méi)機(jī)會(huì)咬。
陳諾抬起頭,看著他。
“修哥,”她說(shuō),“你這招,叫什么?”
方敬修想了想。
“我也不知道叫什么。”他說(shuō),“如果你非要起個(gè)名字……”
他頓了頓。
“就叫不戰(zhàn)而屈人之兵吧。”
陳諾愣了一下。
“不戰(zhàn)而屈人之兵?”
“對(duì)。”方敬修說(shuō),“我不需要跟他們一個(gè)一個(gè)談,不需要逼他們交數(shù)據(jù),不需要讓他們互相咬。我只需要……”
他拿起那份文件,在手里輕輕晃了晃。
“把這東西發(fā)出去。”
陳諾看著那份文件。
《關(guān)于推進(jìn)三省一市能源數(shù)據(jù)共享平臺(tái)建設(shè)的請(qǐng)示》。
一份文件。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,薄薄幾頁(yè)。
但里面,裝著三個(gè)省市的命門,裝著三個(gè)部委的訴求,裝著所有人的利益。
等這份文件發(fā)出去,方案定了,路徑清了,時(shí)間表有了。
那時(shí)候,還有誰(shuí)會(huì)拒絕?
拒絕,就是拖國(guó)家后腿。
拒絕,就是阻礙區(qū)域發(fā)展。
拒絕,就是和所有人作對(duì)。
誰(shuí)能拒絕?
沒(méi)人。
陳諾忽然想起一句話。
善戰(zhàn)者,無(wú)赫赫之功。
真正會(huì)打仗的人,沒(méi)有顯赫的戰(zhàn)功。
因?yàn)樗趹?zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始之前,就已經(jīng)贏了。
方敬修就是這樣的人。
他不是在解決問(wèn)題。
他是在讓問(wèn)題根本不會(huì)發(fā)生。
方敬修靠在椅背上,看著陳諾那副若有所思的樣子,嘴角微微彎起。
“在想什么?”
陳諾抬起頭,看著他。
“在想……”她頓了頓,“我什么時(shí)候才能像你一樣。”
方敬修笑了。
“你不需要像我一樣。”他說(shuō),“你只需要像你自已一樣。”
陳諾愣了一下。
“每個(gè)人的路不一樣。”方敬修說(shuō),“我走的這條路,是我自已摸爬滾打摔出來(lái)的。你走的路,也會(huì)是你自已摸爬滾打摔出來(lái)的。不需要學(xué)我,只需要……”
他看著她,目光溫柔。
“記得我教你的那些。”
陳諾忽然站起來(lái),繞過(guò)辦公桌,走到他面前。
方敬修抬起頭,看著她。
她彎下腰,在他額頭上落下一個(gè)吻。
很輕,很柔。
方敬修愣住了。
陳諾直起身,看著他那副難得呆住的樣子,笑了。
“這是獎(jiǎng)勵(lì)。”她說(shuō),“獎(jiǎng)勵(lì)你教得好。”
方敬修回過(guò)神,伸手把她拉進(jìn)懷里。
陳諾坐在他腿上,靠在他胸口。
“那剛才那個(gè)吻,算今晚五次中的一次嗎?”他問(wèn)。
陳諾愣了一下,然后反應(yīng)過(guò)來(lái)他在說(shuō)什么。
“方敬修!剝削我的利益,你想得美。”