顏芙凝一怔，笑道：“我并未討價(jià)還價(jià)，你倒是不想找錢了。”
“我記得你。”鋪主跟著笑了笑，指了指顏芙凝身后的兩人，“你都有隨從與丫鬟了，怎么還計(jì)較五文錢？”
她記得眼前的少女，不光是因?yàn)樗L得太過好看，主要是，先前有個(gè)與她一道來的年輕相公，特別俊美。
不想記得都難。
只是令她意外，一段時(shí)間沒見這少女，如今身旁不光有隨從，還有丫鬟了。
“五文錢也是錢，是我辛苦賺的。”顏芙凝斂笑，“你快找零吧，我趕時(shí)間。”
鋪主裝模作樣地打開抽屜，很快關(guān)上：“不好意思，我這沒有銅錢這等散錢了。來我這的，都是大主顧，很少需要找零。”
顏芙凝淡淡道：“再來一把燈芯。”
燈芯五文錢一把，家里那一把所剩不多，多買一把也無妨。
只是這鋪主如此，讓人很不舒服。
鋪主翻了個(gè)白眼，從柜臺(tái)后起身，不情不愿地拿了把燈芯拍在柜臺(tái)上：“這些究竟多少錢，我得算算。”
顏芙凝指著柜臺(tái)上的物什：“油燈三十文一盞，蠟燭二十文一根，燈芯五文錢一把，如今這些數(shù)量算起來，正好五百文。”
鋪主一噎，坐回柜臺(tái)后的凳子上，顧自剝手指甲。
顏芙凝手指關(guān)節(jié)叩了叩臺(tái)面，音色清冷：“包東西的牛皮紙呢？”
鋪主抬起眼皮，沒好氣地瞪她一眼，從柜臺(tái)內(nèi)取了兩張牛皮紙出來。
“我買這么多東西，你才給兩張？”顏芙凝面上神情冷下。
彩玉擼了袖管，自個(gè)從柜臺(tái)內(nèi)取了兩張牛皮紙，并且一把奪了鋪主手上的。
鋪主沒占到便宜，又惱對(duì)面的少女比她貌美，出口的話帶了尖刺：“都買好東西了，還不走？”
“怎么說話的？”李信恒也擼了袖子。
彩玉道：“就你這么做生意，遲早倒灶。”
鋪主聞言，便更氣：“整個(gè)鎮(zhèn)上只我一家香蠟鋪，再怎么著，這鋪?zhàn)佣疾豢赡艿乖睢！?/p>
顏芙凝淡淡立著，親手將油燈、燈芯與蠟燭包起來。
她包得緩慢，細(xì)致。
鋪主指了顏芙凝的鼻尖：“別以為能有一兩個(gè)隨從，就了不起了。還是個(gè)窮鬼，連五文錢也要計(jì)較。”
“該是你的，你便拿著；不是你的，莫要惦記，莫做貪得無厭之人。瞧你這會(huì)會(huì)時(shí)辰內(nèi)，皺紋都多了幾條。”
顏芙凝淡淡說著，說完正好將東西全都包好。
李信恒與彩玉便都捏在了手上。
顏芙凝輕輕笑了笑，而后提步出了香蠟鋪。
“姑奶奶我心情好，你若不長皺紋，我就揍你。”彩玉將臉湊到鋪主跟前，“呀，真有皺紋！”
鋪主忙不迭地拿鏡子照臉，果然在臉上看到了好幾條皺紋，旋即尖叫出聲。
彩玉滿意地跟去顏芙凝身后，李信恒也抬了步。
“姑娘，你怎么知道她會(huì)長皺紋？”
他快走幾步，跟上顏芙凝的腳步。
顏芙凝：“那女子不好好做生意，每回看她皆在照鏡子，可見對(duì)容貌很在意。她那般心態(tài)之人，相由心生，不長皺紋也難。”
經(jīng)過一家木藝店，顏芙凝駐足。
店主熱情招呼：“姑娘要買木盆，還是木桶？我這里大大小小的型號(hào)都有。”
顏芙凝進(jìn)去，挑了兩只小的木盆，又挑了兩只大的木盆。
“這四只盆，多少錢？”
店主道：“小的一百一十文，大的一百五十文，總共五百二十文。”
顏芙凝微笑：“老板，我一次買四只，您看五百文行么？”
店主想了想：“行吧，就當(dāng)開張生意了！”
“謝謝老板！既然老板爽快，那我也得給老板一些優(yōu)惠，您若去劉記酒樓，可以給您消費(fèi)一次八折優(yōu)惠。”
顏芙凝掏了半兩銀子。
店主接下銀錢，欣喜道：“真打八折？”
“對(duì)，只一次機(jī)會(huì)。”顏芙凝豎了一根手指。
店主卻是不信：“姑娘，酒樓掌柜不給怎么辦？”
眼前的女娃子，莫不是為了優(yōu)惠故意誆他的吧？
顏芙凝笑道：“你若不信，這會(huì)就跟我去一趟，掌柜說可以，你就能放心了吧？”
店主一聽也對(duì)，便招呼徒弟看著店里，自個(gè)親自端著四只木盆跟著顏芙凝走。
左右木藝店鋪與劉記酒樓才一點(diǎn)路。
四人進(jìn)了酒樓。
顏芙凝脆生生喚柜臺(tái)后的劉松：“叔，木藝店店主給我優(yōu)惠了二十文錢，我說給他來酒樓用餐八折優(yōu)惠，只一次機(jī)會(huì)，您同意么？”
她喊劉松“叔”的時(shí)候，店主就知道方才這女娃子所言為真。
劉松正撥算盤，聽到喊聲便抬首，看到木藝店店主，便哈哈大笑起來。
等笑夠了，才道：“自然是可以的。”
店主將木盆放一邊：“既然真有優(yōu)惠，那我就回自個(gè)店里去了。”
顏芙凝卻不解，待店主走后，去問劉松：“叔，您方才為何笑，他竟不惱？”
劉松含笑道：“他呀，就饞咱們酒樓的藥膳，但是嫌貴。他說他一個(gè)月只能來吃一回，我跟他打賭，兩回總要吃的。如今好了，他為了八折優(yōu)惠，定會(huì)來吃，如此我就贏了。”
“您會(huì)不會(huì)怪我，自作主張給人優(yōu)惠？”
“怎么會(huì)？上回新菜式打折，效果很不錯(cuò)。但這幾日銷量漸漸下降了，我正為此煩惱呢。總不至于等閨女想出新菜了，再全都打折吧？”
“我這邊有個(gè)法子，不知可不可行？”
“閨女，你就直說。”
“每隔一定時(shí)日，有一兩道菜有折扣，而旁的菜卻是沒有折扣的。如此吸引到客人，酒樓的人流量便增加，收入自然也會(huì)增加，畢竟客人肯定還會(huì)點(diǎn)除了打折的菜。”
劉松一拍柜臺(tái)：“我就說閨女的腦袋瓜好使！”
顏芙凝指了指墻上掛著的菜名：“一道銷量最好的，一道銷量最差的搭配，在每旬逢一日打折；銷量其次與銷量倒數(shù)第二的搭配，在每旬逢二日打折，以此類推。叔，您考慮下。”
劉松連連點(diǎn)頭：“那折扣呢？”
顏芙凝道：“折扣不用太低，八折就成。保證成本的基礎(chǔ)上，有利潤，這便是可取的。”
劉松豎起大拇指：“閨女是做生意的料！”
說起經(jīng)商之道來，令人折服。